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恒泰的印刷车间已经很久没有开满过机器了。
原来四条生产线，现在只剩一条还在做零散的活。另外三条盖着防尘布，电闸拉下，操作台上落了一层灰。上夜班的工人从两班倒改成只上白班，来厂里也是擦机器、清理废纸，干坐半天。
库房里更堵心。给外省客户印好的彩盒堆到房顶，箱子上有对方的商标，撤单以后不能转卖，只能重新打成纸浆。原纸、油墨、胶水都是真金白银买回来的，堆一天就亏一天。
上午，一个跟了冯国梁十二年的老师傅进办公室问他，这个月的工资什么时候发。
“先再缓两天。”冯国梁说。
“冯总，已经缓了半个月了。几个年轻的都在找下家，老师傅倒是不想走，可家里也不能不吃饭。”
冯国梁只能让他先去忙，自己又拿起电话，给一个合作了五六年的食品厂老板拨过去。
对方这次连客套都省了：“冯总，价格不是问题。我们真要再出一次断供，超市那边的罚款谁扛？你们现在供货不稳定，我不敢用。”
电话挂断，财务又进来催设备贷款，说银行已经下了最后期限，月底前还不上，抵押物就要走处置程序。
冯国梁在办公桌后坐了半个小时，才终于把一直不愿打的那几个电话翻出来，约李辉见面。
冯国梁到江贸大厦的时候，手里拎着两盒茶叶。
前台问他有没有预约，他说没有，又说是江州恒泰包装的老板，跟李董认识很久了，麻烦通报一声。
李辉正在听财务汇报，听见冯国梁的名字，对下面人说：
“让他到小会客室等。”
这一等，就是四十多分钟。
冯国梁坐在沙发上，茶叶放在膝盖旁边，几次站起来走到门口，又退回去。状态很差，头发也乱着，完全没有了当初说“新客户供都供不过来”的神气。
李辉推门进来，他赶紧起身。
“李董。”
“冯总，坐。”
李辉在他对面坐下，没有让助理泡茶，只让送来两瓶矿泉水。
冯国梁把茶叶往他那边推：“一点小心意，以前你也喝这个。”
“东西就不用了。你直接说事。”
冯国梁的手在半空停了一下，只好把茶叶收回去。
“李董，我这次来，是想跟你谈谈恢复合作的事。”
“恢复合作？”
“对。”冯国梁搓了搓手，“我们恒泰的设备和师傅都在，原来给江州牧做的那些版也都在。只要你们把订单重新放过来，我保证，价格按原来的，送货一天不耽误。以后你们什么时候要，我什么时候送。”
李辉看着他，没有接话。
冯国梁以为他是不信，赶紧补充：“我可以先发货，后结账。你们先用一个月，觉得没问题再付款。质量也跟原来一样，不，质量我还可以再往上提一档。”
“你现在有订单吗？”李辉问。
冯国梁的脸僵了一下。
“目前……厂里是不太忙。”
“是不太忙，还是没有单子？”
冯国梁沉默了几秒，终于低下头。
“没有。”
厂里已经停了快一半的设备。
孙家安排的那个外省大客户，在包材断供的风头过去以后，就以质量审查为由终止了合作。
原来那些老客户，也陆陆续续撤单。新订单接不到，仓库里堆着印好的箱子，工人每天来了就是擦机器、扫地，没活干。
冯国梁开始还硬撑，觉得瘦死的骆驼比马大。可工资要发，原纸要付款，设备贷款也到期了。
再这么拖下去，最多两个月，恒泰就得破产。
“李董，我知道当初是我不对。”他说，“我不该停你的货，更不该一句招呼都不打。我那时候也是没办法，孙家给的压力太大，好处也多，我一时糊涂。”
李辉淡淡道：“当初孙家一句话，你就断我的货，让我很被动。你现在说恢复合作，我就要跟你恢复？哪有这么好的事？”
“我知道我理亏。”冯国梁的声音低了，“可咱们也合作这么久了。江州牧刚起来的时候，恒泰也出过力。你不能因为一次错，就把我一棍子打死。”
“你能有一次，就能有第二次。”
“不会了，这次真不会了。”
“你拿什么保证？”
冯国梁张了张嘴，答不上来。
他今天说不会，明天再有人给更高的价，再拿点别的压力过来，他照样可以停。生意场上口头保证最不值钱。
李辉拉开抽屉，把一张临时排产表放到他面前。
“你断供以后，我把几家小厂的箱子拼在一起用。规格不统一，质检一天要跑几趟。包装车间差点停线，电商仓的货也差点发不出去。你现在回来一句‘以后不会了’，就让我把这些全翻篇？”
冯国梁看着