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“马大叔，机器坏了？”
“没坏！”
“那您来干什么？”
“俺来给你们提个醒！”
周卫东笑着请他坐下。
“什么提醒？”
马有粮从怀里摸出一张宣传单。
“前两天有人跑到我们村，说你们青山县的机器太贵，兴达厂现在有更便宜的新款。”
徐明一听，顿时皱眉。
“又是钱宝福？”
“可不是！”
马有粮把宣传单摊开。
“那人还说，买你们这种贵机器是傻子，买兴达厂的才划算。”
徐明的脸瞬间黑了。
“这帮人还真没完了！”
周卫东倒只是笑。
“马大叔，您怎么看？”
马有粮想了想。
“俺觉得机器得自己用过才知道。”
“那您来是想退货？”
“退什么货！”
老汉一瞪眼。
“俺们四户用得好好的，谁说要退了？”
他停了一下。
忽然从布袋里拿出一把已经清理过的稻谷。
“俺是想告诉你们，别光顾着跟人家比谁便宜。”
“俺们买回去以后，确实省了不少反复筛粮的工夫。虽说机器还有些地方能改，但至少有人管，有问题还能找得到你们。”
周卫东看着那把稻谷，忽然笑了。
“谢谢马大叔。”
马有粮摆摆手。
“谢什么？俺花钱买的，又不是你们白送的。”
徐明在旁边忍不住乐了。
“马大叔，您这话说得实在！”
“那当然！”
老汉得意地挺起胸膛。
“俺虽然没读过多少书，可买东西总得算账！”
说到这里，他突然又想起一件事。
“对了，俺还有个消息。”
“什么？”
“兴达厂那帮人这两天一直往清河县跑，听说不光卖清粮机，还在找几个生产队谈合作。”
周卫东点头。
“这个我们知道。”
“可俺听说，他们还答应人家，机器可以先拿去用，后面再付钱！”
徐明猛地抬头。
“先用后付？”
“对！”
马有粮点头。
“有个卖机器的亲口说的！”
周卫东的眉头慢慢皱起来。
价格竞争。
加工能力竞争。
如今竟然又开始比谁能让用户先拿机器、后付货款。
这种销售方式不是一定不行。
可如果没有明确的付款条件和风险安排，后面很容易出问题。
尤其是钱宝福前面已经出现过质量、售后和价格宣传不清的争议。
如今又突然推出这么激进的条件。
“马大叔，您知道他们具体怎么约定的吗？”
“不知道。”
“那就先别急着下结论。”
徐明站旁边，忍不住嘀咕：“卫东，你现在连着急都得先查清楚。”
周卫东笑了。
“做生意不查清楚，回头赔了钱，谁替咱们出？”
马有粮哈哈大笑。
“这话对！”
可第二天，清河县传来的一份消息，终于让周卫东意识到，钱宝福这回可能真准备孤注一掷了。
兴达厂已经向几个基层单位提出，可以先交付一批清粮机，货款按照后续使用和供应约定分期结算。
其中部分单位，甚至还没决定是否最终采购，便收到了兴达厂送去的展示机具。
徐明看完，忍不住倒吸一口凉气。
“这姓钱的疯了？”
周卫东摇头。
“不一定。”
“那他图什么？”
“可能是想先把机器送进用户手里，再争后面的采购。”
徐明皱眉。
“那咱们怎么办？”
周卫东把第一批交付文件收好。
“按原定任务把机器做好。”
“就这样？”
“对。”
他停了一下，又补充一句。
“不过咱们也得想办法，让真正需要机器的人知道，我们的产品已经可以按批准的条件供应。”
徐明眼睛一亮。
“怎么做？”
“把已经完成的试销使用记录整理清楚，按规定向相关单位介绍实际情况。”
“那是不是也能宣传？”
“可以讲真实情况，别乱吹。”
徐明嘿嘿笑。
“行！”
可就在这时候，陈志远突然抱着一只机架走进办公室。
“卫东！”
“怎么？”
“我刚检查了一批准备交付的零件。”
“有问题？”
陈志远脸色不太好。