第64章一成半

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青禾先处理床单账，再打开旧债页。
    “为什么不先办债？”程见微问。
    “旧债今天不动，梁素节不会少一顿饭。床单污损今天不记，客栈明日便从整院工钱里扣。”
    她不是专职代理人。
    旧债的每一次柜口往返，都从原有记工里挤时间。她离开时，要花钱请人守簿；回来以后，错过的争议仍得自己补。
    这些成本是真的。
    规模节省也是真的。
    宁青禾把同一日需要去官验所的事项放进一只外封，路线只跑一次；到柜口后，每个人的内页仍分别交，不让一个洗衣妇看见另一个人的债。共同车钱能摊，个人核验不能。
    程见微对过时辰与回签，删掉一项重复路费，也补回一项宁青禾漏记的代守工钱。
    总成本不是宁青禾最初写的数。
    也不是问事席为了压价希望看见的数。
    梁素节在旁边问：“若以后很多人都找她，她是不是可以少收？”
    “共同部分会少。”程见微说，“结果报酬是否少，由你们谈。规模也可能让她更值钱，不必当然降价。”
    院里另一名洗衣妇听见，拿起宁青禾的代理说明。
    她的旧债没有异议，自己识字，只是没空跑柜口。
    “我不用她替我谈，也不用她收钱。”她说，“为什么给一成半？”
    宁青禾道：“那便不要全套。只递件，按次收。”
    “你肯拆？”
    “不拆，你也不会买。”
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    那女人仍不放心：“以后我有异议，你会不会说只递件的人排在后面？”
    “异议另买，按当日能不能接。今日这份不许我先占你往后的钱，也不许你拿一次递件叫我以后白跑。”
    “你说话真不讨便宜。”
    “讨得到钱就行。”
    旁边正在拧床单的人笑了一声。宁青禾没有笑，嘴角却松了半分。
    她选了递件，没有选长期代理。
    宁青禾少了一名可能付一成半的客户。
    多了一笔较小、也较清楚的生意。
    经办分列不是只让债主少付。
    也让代理人不必把每个人都塞进最贵的一套，才能收回劳动。
    梁素节谈完便回到水槽边。
    她今天因问费率少洗了一轮床单，客栈不会因为她在学习保护自己便照付。宁青禾把缺工记在本人簿里，没有拿代理关系替她抹掉。
    又在自己名下记了半日离簿代守钱。昨日她没把这项写进去，一成半显得更便宜；今日被程见微补回，她也没有为了守价把它删掉。
    梁素节把肿着的手腕重新缠紧。
    “一成半贵。”她说，“可我若每张纸都自己来，丢的也不只一成半。”
    这仍不是证明宁青禾的价合理。
    只是证明她买的东西确实存在。
    ＊＊＊
    公议场把宁青禾的方案与两份替代方案并排。
    一家代书铺收固定费用，只负责填表、递件与取回公文，不谈价、不收款、不处理异议。
    韩家中间行前期免费，若以后折现或长期代理，另签商业契；免费经办不保证由同一人持续接手。
    宁青禾收费高，办得最全，也最了解梁素节的生活偏好；她的缺点同样清楚——关系集中、费率随到账增加、一个人病倒便可能停摆。
    梁素节看完没有改选。
    另一名来咨询的小债主却选了代书铺。
    “我只缺一双能替我跑腿的脚，不需要别人替我想。”
    还有一人选韩家免费核身，拒绝后续代理。
    三个人没有因为宁青禾是女性、与洗衣妇相熟，就一起选择她。
    宁青禾也没有把没选自己的两张说明收走。她让代书铺和韩家的纸继续压在自己报价旁边，梁素节若明日改变主意，不必先向她讨一份别人的路。
    ＊＊＊
    争议最大的不是一成半本身。
    是宁青禾能不能用自己带来的规模，向买方收另一份钱。
    票号提出：若她能一次带来一批明确授权债项，愿意给她“组织费”。这笔钱不从债主到账中扣，由买方另付。
    宁青禾认为可以收。
    “我替他们省了逐笔找人的成本。”
    她说得坦然。她不把自己写成只为洗衣妇奔走的人；若她组织得出规模，她也想从自己的本事里多挣钱。
    梁素节问：“买方给你钱，你还替我谈吗？”
    “组织费不改变你的下限。”
    “可两家都过下限，一家给你钱，一家不给呢？”
    宁青禾没有立刻回答。
    这就是第二份报酬的方向。
    一成半让她从债主结果中获利，组织费让她从买方成交中获利。两边都给钱时，她可

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