第345章酷极各产品定价

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    第345章酷极各产品定价(第1/2页)
    彭辉拿出一份定价表递给许晨：“比如这款带快充接口的插线板，公牛同级别的产品要卖89元，我们的定价是79元！30W的PD快充头，苹果官方卖三百多，我们只卖79元！磁吸无线充电宝，竞品卖两百多，我们直接拉到199元！”
    彭辉总结道：“总结起来就是，比我们便宜的，质量和颜值被我们按在地上摩擦；质量能跟我们掰掰手腕的，价格至少比我们贵一倍。我们主打的就是一个让消费者闭眼买、不踩雷的极致质价比！”
    许晨看着定价表，赞许地点了点头。
    “这个定价策略很准。消费电子配件属于高频消耗品，我们要靠规模效应和复购率来赚钱，而不是单件的暴利。”许晨将定价表放在桌子上，“线上渠道铺得怎么样了？”
    提到渠道，彭辉的脸上露出了胸有成竹的笑容。
    “许总，这正是我要向您重点汇报的。各大电商平台的酷极官方旗舰店都已经注册并完成页面搭建了。淘系和京东那边，听说我们是天宇集团旗下的新品牌，都非常给面子，承诺会在首发当天给到数码频道的首页焦点图曝光。”
    彭辉凑近了一些，语气带着几分兴奋：“另外，最让我意外的是拼夕夕那边。他们负责3C数码业务的副总裁前天亲自飞到了郑州来找我。”
    “哦？拼夕夕主动找上门了？”许晨眉头微挑。
    “对。拼夕夕这两年虽然靠着下沉市场发展得极快，但一直被贴着低端、山寨的标签。他们现在正在搞一个‘百亿补贴’的内部战略，急需引入真正有品质、有实力的大品牌来提升平台的调性。”
    彭辉解释道：“拼夕夕的副总裁直接跟我交了底，只要酷极愿意把拼夕夕作为首发主阵地之一，他们不仅免除第一年的所有平台佣金，还会动用全平台的算法机制，给我们的几款主打产品提供千万级别的免费流量倾斜。不仅如此，只要用户下单，拼夕夕官方还会自己掏钱，在我们的定价基础上再补贴五到十块钱，直接把价格打到最低！”
    “既然他们愿意送流量、送补贴，那我们就接着。”许晨果断地拍板，“现阶段酷极最需要的就是曝光度和出货量。在拼夕夕上打响第一枪，是个不错的选择。”
    许晨想了想，接着说道：“除了这些传统的外部电商平台，我昨天已经通知了无界汽车软件部的马德，让他们在无界商城里专门开辟一个酷极消费电子的专区。”
    “无界商城？”彭辉愣了一下。
    “对，就是所有无界汽车车主手机里安装的官方APP。”许晨笑了笑，解释道，“咱们现在全国有几十万的无界车主。这批用户对天宇集团有着极高的品牌忠诚度，而且消费能力很强。你把酷极的产品图文资料跟马德那边对接一下，直接上架。车主可以直接购买，也可以用他们平时开车攒下的商城积分进行兑换。这叫肉烂在自家锅里，肥水不流外人田。”
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    彭辉听完，眼睛瞬间亮了。
    “高！许总您这一手闭环生态玩得太高了！”彭辉由衷地感叹道，“几十万的高净值私域流量，这转化率绝对比任何外部电商平台都要恐怖！”
    “行了，少拍马屁。”许晨摆了摆手，神色恢复了严肃，“渠道和流量都没问题了，产品也定型了。但我现在最关心的是，你们的备货怎么样了？不要到时候网上的热度炒起来了，流量也进来了，结果一开售，三分钟就被抢光了。咱们不玩饥饿营销那一套，现货必须充足！”
    听到许晨问起产能，彭辉立刻站直了身体，底气十足。
    “许总，产能您绝对放一百个心！我来天宇的第一周，就在沈总的资金支持下，直接全资收购了东莞那边一家濒临破产的中型电子代工厂。这家厂子原本是给国外品牌做代工的，各种贴片机、注塑机和组装流水线都是现成的。”
    彭辉如实汇报道：“过去这一个多月，我已经把天芯的芯片和天擎的电芯全部运到了东莞。工厂的三条主线目前实行两班倒，全速运转。截至今天早上，我们的插线板已经备货三十万条，快充头和数据线各备货五十万套，磁吸充电宝备货二十万台。而且后续的产能每天都在稳步爬坡，绝对能接得住首发的流量爆发！”
    “很好。”许晨听到这个备货量，终于露出了满意的笑容。
    兵马未动，粮草先行。彭辉这种老将做事确实滴水不漏，不仅懂产品，更懂供应链和产能调度，直接收购工厂的做法深得许晨的行事风格。
    “万事俱备，那就准备开战吧。”许晨站起身，走到办公桌后，“去跟各部门对接好。下周一上午十点，酷极消费电子全网首发。我要看到这几款产品，牢牢钉在各大电商平台数码配件销量榜的第一名！”
    “明白！

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