第475章拿下战略级代工，双管齐下产手机

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    第475章拿下战略级代工，双管齐下产手机(第1/2页)
    落座后没几句客套寒暄，赵远就直接摊开了带来的文件，开门见山，把产能优先级、代工单价、付款账期、保密要求、模具费用这五大核心条件逐条摊开，条理清晰，没有半句虚话。
    王福传听完，手指轻轻叩着红木桌面，眉头微不可察地皱了一下，心里确实有几分犹豫。
    条件不算低，尤其是独立封闭厂区、第一梯队优先排产、模具费用分摊这些要求，几乎摸到了战略客户的待遇标准。
    可长远毕竟是手机行业的新兵，第一款产品能不能做起来、最终能走多大体量，全都是未知数。真金白银地腾产线、配团队，风险不小。
    赵远一眼就看出了他的顾虑，身体微微前倾，语气平静却字字踩在要害上：
    “王总，您应该知道，我们是红星深远的第一大股东。天枢操作系统很快就会全面开放开发者生态，往后国内入场做智能手机的厂商只会越来越多，总不可能全都去找福康士，看人家脸色。”
    “您今天给我们一份对等的合作条件，帮我们把第一款产品落地，既攒下了高端智能手机的完整量产经验，往后新入场的品牌，我们也能帮着引荐到比压迪来。”
    他顿了顿，又补了一句，分量十足：“再说，比压迪要做高端代工，总要有一款能拿得出手的智能机代表作。我们的产品成了，就是您活的行业名片。”
    话音落下，他又把此前跟福康士提过的百万级年销量、后续机型迭代、智能硬件产品线、游戏全球IP衍生硬件这些规划，原原本本跟王福传说了一遍。
    王福传沉默了片刻，指尖在桌沿上飞快地轻点着，脑子里已经把账盘了个遍。比压迪跟福康士抢苹果的订单抢了快两年，始终没啃下核心份额，缺的就是高端智能机的量产经验和拿得出手的成功案例。
    长远手机能不能爆不好说，但赵远这个人，从游戏到云计算，再到现在横插一脚智能手机，每一步都走得匪夷所思，却又次次踩准风口。
    更何况背后还绑着红星深远的天枢OS生态——赌对了，比压迪就能顺势拿下未来国产智能机的代工大盘，吃下整个生态的增量；
    就算赌错了，也能攒下完整的智能机生产经验，练了队伍，亏不到哪里去。
    他先说了声“失陪”后，让人带着赵远一行人去休息参观，随后起身带着身边几位高管进了隔壁的小会议室。
    这一开就是一个多小时，等他再次推门出来时，脸上的犹豫已经一扫而空，取而代之的是制造业老总特有的杀伐果断：
    “行，赵总，这单我们接了。”
    说着他伸出手，语气沉定：“合作愉快。”
    赵远也笑了笑，伸手握上去：“合作愉快。”
    双方立刻坐下来逐条敲定细节，效率极高：“代工单价比福康士的最终报价低10%到20%；预付款只收15%到20%，账期直接给到90天，和苹果同档；
    模具开模费、改模费双方各承担一半；独立封闭生产区、全员签署保密协议、长远驻厂工程师全程介入品质管控，全部答应；
    产能优先级直接列入第一梯队，旺季优先保障产能，不得随意砍单。整体算下来，无论是成本、资金灵活度还是保密等级，都比福康士那边好出一大截。”
    比压迪这边的算盘也打得巨响：“自家的量产良率、结构件精度确实比福康士差一点，愿意让这么多利，赌的就是长远未来和红星深远的未来。”
    “就算手机业务本身赚不多，长远手机失败了，能绑定住操作系统生态的入口，再加上这次智能机的量产经验、长远的行业引荐，只要自己争气，后续客户资源自然源源不断。
    更何况长远的T1功能机本来就有部分订单在比压迪做，双方本就有合作基础，知根知底。”
    合同签得很快，两边都在抢时间。
    “赵总，您这边尽快把完整的物料清单和工艺文件发过来，我们三天内腾产线、调团队，立刻启动试产。”王福传拿着刚签好的合同，语气干脆利落。
    这次采用纯代工模式：所有核心零部件都由长远指定供应商供货，比压迪只收取组装与制程费用，和苹果与福康士的合作模式完全一致。
    赵远这边也不拖沓，他点头示意，段凌风立刻将打印装订好的物料清单递了过去。
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    王福传接过清单，低头逐条扫过：
    “处理器是德州仪器的OMAP2439，基带是高通的MSM6280，运行内存556MBSDRAM，内置存储8GB东芝NAND闪存，屏幕是夏普3.5寸WVGA高亮电容屏，触控模组是胜华的双层多点电容方案。”
    “后置两百万像素摄

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