第209章省城那块新招牌

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等到，反倒有点接不下去。他把搪瓷缸往货架上一搁，缸底磕出“笃“的一声响。
    “我是说，你别把这事儿想简单了。省城的供货、渠道、批文，哪一样不得托人？你一个个体户，谁给你说话？“
    小龙这回没忍住：“我们家的货，合格率摆在那儿，省二食品厂的老周都——“
    “小龙。“李享知截住他，转头对贺科长，“您说的是。省城的关系，我们慢慢铺。今天先把牌子挂正，把货码齐，剩下的，一步一步走。“
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    贺科长看了小龙一眼，又看李享知，那眼神里有点意外——他大概以为这年轻人会跟他顶起来。顶起来，他就有话头了。没顶，他反倒没处下嘴。
    “行。“贺科长端起搪瓷缸，“你们年轻人有冲劲。我呢，也就是路过，顺道看看。省城不是县城，李老板，你且走着瞧。“
    他走到门口，又回头撂了一句：“对了，你们这匾，铜皮包得还行。可省城的风大，吹久了，字会掉漆。“
    门一关，屋里的石灰味又回来了。
    小龙没急着下梯子。他蹲在货架中层，把一罐罐桃酥的标签朝外掰正，又腾出底层那格，把几箱易碎的玻璃瓶装蜜饯挪下去——“重的放底下，轻的放上面，搬运不走样“，这话是他爹早几年在县城作坊里念叨的，他现在做起来，比谁都熟。
    李享知在底下看着，没指点，只在小龙把一批临期样品混进正货堆时，伸手按了一下：“那几罐，标了'试吃'的，单放一边。省城的大店，眼睛毒，混进去一颗次品，口碑就砸。“
    小龙“哦“一声，把那几罐挑出来，码到货架最角落，还拿张纸条压上：“试吃·勿混“。
    他重新把货架上的货码了一遍，这回是按品牌、按保质期远近排的，比刚才齐整。他下了梯子，闷声说：“爹，他那些话，我不服。“
    “不服？“
    “嗯。他连我们的货都没尝过，就说摆法不对、省城不认。他凭什么？“
    李享知走过去，拍了拍那排码好的罐头：“凭他在这行待了三十年，凭他背后那张国营厂的网。他今天来，不是真来道贺的。“
    小龙抬眼：“那他来干啥？“
    “来看看我们到底几斤几两，回去好跟老关系们说——'县里来的那个，我摸底了，就那样'。“李享知把搪瓷缸从货架上拿起来，搁到条桌角，“咱们别急着证明什么。货码齐，账理清，牌子擦亮。等他下次再来，咱们不用说话，他自个儿就闭嘴了。“
    小芳在条桌那头抬起头：“爹，我刚算了，省城这间房的月租、挂牌费、头批货运费，加起来比县城贵了快四倍。咱们的现金流，撑得住前三个月的铺货期吗？“
    “撑得住。“李享知没翻账本，“县城那边的利润能输血。你先把省城的账单独立一本，别跟老家混着。往后，两本账，两本清。“
    小芳“嗯“了一声，低头在账册封皮上补了一行小字：“省城分部·独立核算。“
    小军是中午回来的，棉袄上沾了火车车厢里的煤灰，进门就咧嘴：“爹，货到了！站台上那调度一开始不肯给我们靠月台，我说咱们是省二食品厂的战略供应商，他愣了一下，给挪了个位。“
    李享知点点头：“下次别拿人家的名头压自己家的事。就说李家实业，正经来送货的。“
    “哦。“小军抓了抓头，转去后院帮着卸货了。
    下午，匾上的漆干了，太阳偏西的时候，那四个金字在巷口能看清。李享知站在门外看了很久。三年前，他还站在县城菜市场里，手里攥着第一包桃酥。如今，匾挂上了，省城有了门脸。可他知道，贺科长那句“省城不是县城“，不是挤兑，是实话。
    天擦黑，小军跑进屋，脸色有点不对。
    “爹，出事了。县城那头老周——就是给咱们供纸箱的那个——刚打来电话，说这月的货要缓几天。我问为啥，他说'厂里有点麻烦，说不清'。可咱们省城这批货，包装箱就指着他的。“
    李享知接过话筒，那边老周支支吾吾，只说“缓几天，缓几天“，问急了，就说是“上头打招呼“。
    李享知没放过：“老周，打招呼的是谁，你心里有数。是县里，还是省城下来的？“
    话筒那头沉默了好几秒。老周的声音压得更低了：“李哥，你别问了。我这厂，五十多号人等着开支，我得罪不起。那头来头不小，连厂长都让三分。我不是不供你，是我——“他顿住，像是有人在他旁边使了眼色，“我真没法子。你另寻路子吧，趁早。“
    “另寻路子，我懂。“李享知说，“你自己保重。“
    他“嗯“了两声，把电话挂了。

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