031：黄金阶梯

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威代表的嘴角勉强维系著礼貌的弧度，声音却透出冰冷的困惑：
    「恕我直言朗，我不知道专属品牌是什么意思。你们既想依附匡威的帝国根基，又想要另立门户建立独立的王国？
    那为什么我们还要付你钱呢？你们何不直接去创造一个完全属于自己的品牌？」
    最终，双方没有达成一致。
    在乔丹与耐克尚未用商业神话证明那套模式行之有效之前，旧秩序的守护者们眼中，这些构想不过是痴人的财富幻梦。
    洛杉矶之旅最大的收获，就是乔安享受了魔术师安排的亚裔女孩们专业的地陪服务。
    不过晚上乔安没有和她们深入交流，魔术师的人，乔安怕他们太有艾了。
    今天，乔安和罗森的目的地是纽约，他们将参加简.方达新电影的首映礼。
    然后和阿迪达斯接触，继续谈球鞋合同的事儿。
    入夜，首映前的名流派对流光溢彩。
    浅绿色的马提尼和插有各种小伞的鸡尾酒敞开供应，音乐、美食和美人都让年轻的乔安大开眼界。
    但正如简.方达所言，乔安也已经是个大明星，前来与乔安主动搭讪的名人也非常多。
    乔安享受这种时刻，和名流们谈笑风生让他的虚荣心得到了极大满足。
    但他却又同时感到厌烦，因为他现在只想赶紧和阿迪达斯谈合同。
    以至于首映仪式结束后，看著周围的人们潸然泪下，乔安才惊讶的发现，自己竟对这部《制作玩偶的女人》毫无印象。
    整个电影播放期间，他的心思全在合同谈判上。
    终于，在简.方达位于纽约长岛的别墅中，乔安见到了阿迪达斯的代表。
    他们非常热情，并且主动提到了简.方达说的方案——创建以乔安为核心的个人品牌。
    阿迪达斯的态度远不像匡威那么傲慢，毕竟匡威是这个时期篮球市场的绝对巨头，NBA有70%的球员都穿著匡威打比赛。
    阿迪达斯曾经也是巨头，甚至有贾巴尔这样的巨星作为代言人。可随著匡威崛起，阿迪达斯在NBA的赛场上已经难觅踪迹。
    尽管阿迪达斯在大学球员中很流行，麦可.乔丹等大学明星都很喜欢穿阿迪达斯经典的「Forum」篮球鞋，可这还不足以撼动匡威的地位。
    阿迪达斯一定要想办法在篮球市场东山再起，因为实穿性等问题，足球鞋业务始终不如篮球鞋那么赚钱——没人会穿著一双带鞋钉的鞋子出去逛街。
    而阿迪达斯清楚，想要撼动行业巨头，就需要一些革命性的举措。
    因此，他们愿意听听所谓个人品牌的概念。
    简.方达提出了她的设想：
    「我们会为乔安设计一个相对独立的品牌，当然，不会彻底摒除阿迪达斯的基因、设计理念和Logo。
    这主要是为了摆脱球迷的固有印象。
    现在提起阿迪达斯，球迷们的第一反应是：他们的足球鞋和跑鞋还不错，但篮球鞋？还是匡威吧。
    可如果有专属于乔安的篮球品牌，球迷们会好奇，会更愿意尝试，溢价支付的意愿亦会水涨船高。
    这如同，没人会花10万美元买一辆雪佛兰，但会花10万美元买一辆同属通用的凯迪拉克。
    当篮球业务扩大后，你们可以用乔安的品牌，继续推出健身服饰产品。
    乔安与我的健身录像带早已风靡全美，健身爱好者没人不认识乔安，这是他区别于其他篮球运动员的独特之处。
    一旦以乔安的品牌进军健身服饰市场，这座还未被挖掘的金矿会将阿迪达斯的影响力推向前所未有的高度。」
    此时的简.方达留著干净利落的短发，再搭配她的谈吐，看上去真的像个商业女强人。
    朗.罗森也加入了对话：
    「如果你们仅仅还只是想用旧模式来进军篮球市场，你们永远不可能扳倒匡威。
    不仅仅是匡威，因托尼签下了大梦，波尼签下了大卫.天行者.汤普森，艾威亚签下了克莱德.德雷克斯勒，新百伦签约了詹姆斯.沃西，布鲁克斯旗下有多米尼克.威尔金斯，斐乐也即将闯入篮球市场......
    所有运动品牌都意识到，大卫.斯特恩是那个能让NBA走上商业化道路的人，都意识到篮球市场喷薄欲出的滔天财富。
    就连那些休闲服饰品牌也想进军篮球市场撕下一块肥肉。
    现在的篮球市场是一座流淌著蜜与黄金的矿脉。
    更是白骨铺就王座的战场。
    还用传统模式，阿迪达斯怎么保证从这么多品牌中杀出重围？
    简.方达女士所提出的概念，绝对是最优解。」
    阿迪达斯的代表点了点头，然后问了个最关心的问题：
    「你们的商业模式很新颖也很诱人，但价码呢？
    我知道匡威愿意给乔安开10万，我们愿意给

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