第268章 20%

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    第268章20%(第1/2页)
    陈默很快压下心中的波动，脸上重新恢复平静。
    “斗音迟早会进入电商。”
    他没有否认。
    “短视频天然适合商品展示。当用户规模达到一定程度，只依靠广告变现，既浪费流量，也会让商业模式过于单一。”
    “我投资拼夕夕，确实考虑过未来的电商布局。”
    黄峥没有因为他的坦诚放松下来。
    “斗音掌握流量入口，拼夕夕负责商品和交易。”
    “短期看起来是合作，时间久了，拼夕夕会越来越依赖斗音。”
    “一旦大部分用户都来自同一个入口，我们就会失去独立发展的能力。”
    陈默看着他。
    “所以你宁愿少拿钱，也不愿意接受流量绑定。”
    “流量可以买，控制权丢了很难再拿回来。”
    黄峥回答得十分干脆。
    “拼夕夕可以与斗音合作，也可以为斗音的用户提供商品。”
    “但拼夕夕必须拥有自己的品牌、用户关系和商家体系。”
    “如果最后只成为斗音里的一个购物频道，这家公司能走多远，取决于斗音愿意给多少流量。”
    “那不是我想做的拼夕夕。”
    会议室里安静下来。
    星辰产业投资部的几名负责人没有插话。
    他们此前准备的方案里，确实包含更深层次的业务协同。
    只要拼夕夕接受，斗音未来便可以用内容为商品导流，再通过拼夕夕完成交易和履约。
    星辰科技不需要从头搭建电商平台，拼夕夕也能获得巨量用户。
    陈默原本还考虑过，等斗音电商业务成熟以后，进一步提高持股比例，甚至将两套体系逐渐整合。
    黄峥显然察觉到了这种可能。
    “我可以放弃排他条款。”
    陈默说道。
    “拼夕夕可以继续使用微信关系链，也可以接受企鹅、其他互联网公司和投资机构的资源。”
    “斗音不会要求拼夕夕交出商家资料，更不会干涉平台独立运营。”
    黄峥问道：“以后斗音自己做电商呢？”
    “各凭本事。”
    陈默回答。
    “斗音可以搭建自己的交易体系，拼夕夕也可以从其他平台购买流量。”
    “合作有效，双方继续。”
    “如果有一天利益不再一致，按照合同终止合作。”
    黄峥盯着他看了几秒。
    “你不担心亲手培养出一个竞争对手？”
    “互联网公司之间，很少存在永远的盟友。”
    陈默说道。
    “拼夕夕即使不接受星辰科技的投资，也会从其他机构拿到钱。”
    “与其假装未来没有竞争，不如趁现在还有共同利益，把市场一起做大。”
    “更何况，拼夕夕发展得越好，星辰科技得到的回报越高。”
    黄峥点了点头，脸上第一次露出笑意。
    “陈总比我预想中更加直接。”
    “你也比我预想中更警惕。”
    陈默将投资方案翻到业务合作部分。
    “这里可以重新修改，星辰科技只保留董事席位、优先认购权和正常的投资保护条款。”
    黄峥重新拿起方案。
    “百分之二十还是太多。”
    “那是另一个问题。”
    陈默笑了笑。
    “我可以保证拼夕夕的独立，但不会因此降低星辰科技对这家公司的判断。”
    “正因为你不愿意成为斗音的附属，我才更想拿到这百分之二十。”
    黄峥抬头看向他。
    两人的目光在会议桌上短暂交汇。
    一个想提前握住未来电商市场的重要筹码。
    另一个则从创业第一天开始，便在防备任何可能吞掉自己的巨头。
    这场谈判，直到此刻才真正进入核心。
    黄峥没有立刻回应。
    他低头重新翻看投资方案。
    六千万元现金。
    投后三亿元估值。
    星辰科技持股百分之二十，拥有一个董事席位和后续优先认购权。
    创始团队继续负责公司经营。
    没有业绩对赌，没有强制回购，也没有限制拼夕夕接受其他互联网公司的投资。
    单从条款来看，星辰科技给出的条件已经足够宽松。
    真正让他犹豫的，始终是百分之二十的股权。
    “投后三亿元，星辰科技出资四千五百万元，占股百分之十五。”
    黄峥给出新的方案。
    “流量与业务合作另外签署协议。”
    陈默轻轻摇头。
    “资金可以增加，比例不能降低。”
    “你可以按照四亿元投后估值计算。”
    “星辰科技出资八千万元，仍然拿百

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