第16章合股制讲演

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极毒。“
    第三个、第四个、第五个……
    陆陆续续，来了七个人。
    八份名帖，来了七个。
    缺席的那一个——柳婉低头看了看名单——“裕通钱庄·雷掌柜“。
    “雷掌柜没来。“柳婉说。
    “他不会来。“沈凉意说，“钱庄的人，只会借钱给你，不会出钱跟你合伙。“
    “你怎么知道？“
    “因为钱庄赚的是利息，不是利润。利息是固定的，利润是不固定的。做钱庄的，不怕不固定，但怕不固定里还有风险。“
    柳婉张了张口，把这句话嚼了一遍，觉得又是那套“别人没读过“的东西。
    人到齐了。
    沈凉意站起来，没有客套，第一句话是：
    “今天请各位来，不是来听我吹牛的。是来听我算账的。“
    她拿起桌上最上面那张纸，展开展在桌子中间。
    “过去三个月，凉意绸共售出九匹绸，总营收五十四两，总成本三十一两，净利润二十三两。净利润率——“
    她顿了一下，让所有人听清楚。
    “百分之四十二点六。“
    全场安静了一秒。
    四十二点六——这个数字，在古代的织造行业，几乎是天方夜谭。一般的织坊，净利润率能到十五就算好年了。
    一个胖胖的商人——不是陈掌柜，是另一个——咽了口唾沫：
    “沈姑娘，你这成本里头，算没算你自己的工钱？“
    “没算。“沈凉意说，“我的工钱，如果按市价请一个懂品牌运营的人来干，每个月至少二十两。但我自己干，所以这笔钱没有出现。如果把它算进去，净利润率会降到——“
    她在纸上飞快地算了一下。
    “百分之三十六点八。还是很高。“
    那个胖商人闭嘴了。
    沈凉意没有给任何人插话的机会，继续说：
    “但过去三个月的数据，不是我今天想说的事。我今天想说的，是接下来六个月的数据。“
    她换了第二张纸。
    这张纸上画着一条曲线——用炭笔手绘的，有点歪歪扭扭，但趋势很清楚：一条向上走的线。
    “这是我预测的，接下来六个月，凉意绸在扬州、苏州、杭州三地的利润曲线。“
    “这条线的前提只有一个——“她用指节敲了敲纸上的一句话，
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    “有足够的资金，把品牌打出去。“
    “打出去要多少钱？“角落里，周胖子第一次开口了。
    “八百两。“
    这个数字一出来，好几个人都微微动了一下。
    八百两，不是小数目。普通商户一年的流水，也不过三五百两。
    “八百两，你打算怎么用？“陈掌柜问，语气里带着一丝试探。
    沈凉意没有立刻回答，而是把第三张纸推出来。
    这张纸上，写着三个词：扬州。苏州。杭州。
    每个词下面，列着具体的支出项目——织机、厂房、染料、人工、运输、品牌推广。
    “扬州是总部，不需要再投大的。苏州开分坊，四百五十两。杭州走品牌授权，先期投入一百五十两。剩下两百两，做现金储备和机动资金。“
    “也就是说，“她抬起头，目光扫过全场，“各位今天拿出来的钱，不是给我花的——是放进一个池子里，由我决定怎么花，但每一笔花出去的钱，各位都有权利看账。“
    “这叫什么？“有人问。
    “这叫合股制。“
    沈凉意坐下来，喝了口水，开始解释合股制。
    “很简单。你出钱，我出力。赚了钱，按出钱的比例分。亏了钱——“
    她停了一下。
    “我先把各位的本金还上。亏的部分，算我的。“
    全场又安静了。
    这个条款，太厚道了。厚道到让人不敢信。
    一个灰衣商人开口了，声音很稳：
    “沈姑娘，你凭什么认为，你一定能赚到钱？“
    沈凉意看着他。
    这个人，她之前没有注意。灰衣，面容寻常，头发里掺了几丝白，年纪大约五十出头，坐在那里不声不响，但眼神一直在那几张纸上扫来扫去。
    “您是？“沈凉意问。
    “周德厚。“灰衣人说，“做了一辈子粮食生意，去年退了。“
    周德厚。
    沈凉意心里把这个人过了一遍——细纲里写着，他是第一个股东，后来成为所有商人的参照系。
    “周老板。“沈凉意说，“您问我凭什么认为一定能赚到钱。我反过来问您一个问题——“
    她把第一张纸——那张过去三个月的运营数据——推到周德厚面前。
    “您看这组数据。过去三个月，我们的月均利润

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