第十二章南行与蓝图

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    第十二章南行与蓝图(第1/2页)
    十一月的第一个周末，WH下起了淅淅沥沥的秋雨。梧桐叶被打湿，黄绿相间地铺满了校园小路，踩上去发出沙沙的声响，混着雨水湿润泥土的气息。
    宁致君坐在宿舍的书桌前，笔记本摊开着，上面列着密密麻麻的数字和计划。窗外雨声潺潺，李伟在打游戏，陈默在看书，赵峰去体育馆训练了。宿舍里只有键盘敲击声和偶尔翻书的轻响。
    他已经思考了两周。
    建材贸易加上装修业务，这个方向没错。但问题在于——人。他需要一个懂设计的，至少两个靠谱的施工队，一个能跑业务的，一个管财务的。而他现在太过年轻，脸上还带着未褪尽的青涩。在别人眼中，他只是个十八岁的年轻人，谁会相信他？谁会跟着他干？
    如果自己搭建团队太难，不如找现成的平台合作。找一个有产品、有技术、有生产能力，但缺资金、缺渠道、缺理念的公司。用资金和理念入股，借船出海。
    这个念头一冒出来，宁致君的思维立刻活跃起来。他重新打开笔记本，开始搜索记忆。
    2006年，全屋定制在国内还是个新鲜概念。大多数人装修还是找木工打柜子，或者买成品家具。但几年后，定制家具会成为风口，那些早早布局的公司会一飞冲天。
    他记得几个后来做得很大的品牌。其中一个叫“佰盛整体衣柜”，总部在G、D省，2004年成立，最初只是个小小的家具作坊，后来转型做全屋定制，在2010年后迅速扩张，成了行业龙头之一。
    现在是什么时候？2006年11月。佰盛应该已经成立两年了，但规模还不大，在摸索转型。资金不会太充裕，业务也没有成规模。
    机会。
    宁致君坐直身体，眼神亮了起来。他打开笔记本电脑，连接上拨号网络，搜索“佰盛整体衣柜”。信息很少，只有几个简陋的网页，公司介绍很简略。他记下了公司的地址和电话。
    接下来的三天，宁致君把所有课余时间都用在了两件事上：第一，深入了解佰盛的现状；第二，准备谈判方案。
    他假装是WH的经销商，给佰盛的业务部打了几个电话，询问代理政策、产品价格。接电话的业务员很热情，但能听出来，公司业务量不大，迫切希望拓展渠道。
    他还去了WH的几家家居市场，看了现有的定制家具品牌。设计老旧，工艺粗糙，理念落后。基本都是“你要什么尺寸，我给你做什么”，没有“根据你的户型、生活习惯、审美偏好来设计”的概念。
    这更坚定了他的想法。
    周四晚上，宁致君在宿舍熬了个通宵。他根据前世的记忆，结合2006年的现实条件，做了两份全屋定制的设计方案。
    第一份是针对小户型的，80平米两居室。他提出了“空间最大化利用”的概念：榻榻米床带储物，飘窗改书桌，阳台做洗衣区加小花园，餐边柜结合酒柜和展示柜。每一处都画了简单的草图，标注了尺寸和功能。
    第二份是针对改善型住房的，120平米三居室。他引入了“动静分区”“收纳系统”“灯光设计”的概念。客厅做整面墙的电视柜兼书柜，主卧衣柜结合梳妆台，儿童房用可调节的家具适应孩子成长。还特别强调了环保材料和安全细节。
    做完这些，天已经蒙蒙亮了。宁致君揉了揉发酸的眼睛，看着桌上厚厚一沓手绘方案，心里有了底。
    周五下午，他跟辅导员请了假，说家里有事要回去一趟。然后去火车站买了当晚去G、D的硬卧票。
    火车在夜色中隆隆南下。宁致君躺在中铺，听着车轮与铁轨有节奏的碰撞声，心里一片澄明。这一次南行，只许成功，不许失败。
    周六上午十点，火车抵达G、D省。宁致君背着双肩包走出车站，热浪和潮湿的空气扑面而来。他打了辆车，直接去佰盛公司。
    佰盛的厂房在郊区，灰色的铁皮屋顶，白色的外墙有些斑驳。厂门口挂着简单的牌子：“佰盛整体衣柜有限公司”。院子里堆着一些木材和包装材料。
    宁致君在门口登记，说是WH来的经销商，想谈合作。门卫打了个电话，不一会儿，一个二十七八岁的年轻人快步走出来。
    “您好您好，我是业务部的小陈。”年轻人很热情，“您是从WH来的？路上辛苦了。”
    “还好。”宁致君和他握手，“我姓宁，宁致君。想了解一下贵公司的产品和合作政策，顺便见见齐总。”
    小陈引着他往办公楼走。办公楼是幢两层的小楼，装修很简单。一楼是展厅，摆着几套衣柜、书柜的样品。设计很传统，工艺也普通。
    小陈热情地介绍着产品，宁致君安静地听着，偶尔问几个专业问题。他能感觉到，小陈很想做成这笔生意，但公司的产品确实没什么亮点。
    “我想和齐总谈谈更大的合作

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