第147章豪车销售

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，简直是天壤之别。
    李涛说着，跟陈平生细聊起生意模式：「现在主要分两种，一种是直接收购，不过这种占比不大，更多还是做中介。
    「先看车型丶做车检定价格，然后抽销售额的5%到8%的佣金。
    「8%那种一般都是高价车，比如几百万的法拉利丶兰博基尼，利润是高，但也难卖，有时候得放一两个月。最好卖的还是8万到15万的平价车型，走量快。」
    陈平生这一千万投资，才一个季度就已经回本。
    不过他没打算拿现金，反正家里也需要用车，不如直接换成豪车来得实在。
    「那你下一步有什么打算？」陈平生端着茶杯，轻轻吹了吹热气，问道。
    李涛摸了摸下巴，沉吟道：「我想在周边城市再开两家分店，投资也不用太多，现在有流量加持，生意肯定差不了。」
    陈平生闻言，轻轻摇了摇头，放下茶杯道：「这想法还是太保守了。真正的豪车市场不在南省，在江浙沪。
    你应该知道，国内最大的二手豪车市场就在魔都。
    与其去周边小城市开分店，不如一步到位，拿三五千万去魔都闯一闯，抢占市场。」
    「魔都？」
    李涛皱了皱眉，苦笑道，「那边没人脉啊！我怕过去之后，连豪车都收不到几辆，人家也不一定愿意把车放咱们店里卖。」
    「这有什么好怕的？」
    陈平生挑眉，语气笃定，「时代早就变了，现在是流量为王，你掌握了短视频流量，就掌握了主动权。
    周边城市你能看到几辆法拉利？兰博基尼更是一年难见一台，你想把豪车卖给谁？」
    这话倒是说到了点子上，别说周边城市，就连沙城，法拉利都没多少，兰博基尼更是稀罕物。
    这样的市场，天然就做不大豪车生意。
    「魔都就不一样了，」
    陈平生顿了顿，继续道，「那边的消费圈层是顶级的，有钱人多，对豪车的需求也大。
    京城那边偏爱大众丶奥迪，广东那边本田丶丰田丶雷克萨斯更受欢迎，只有江浙沪，才是真正的豪车天堂。」
    李涛低头沉思起来，手指无意识地敲击着桌面。
    拿三五千万出来，对现在的他来说并不算难，有陈平生的投资和腾忧传媒的扶持，底气还是足的。
    「行，他抬起头，眼神里多了几分坚定，「我先好好琢磨琢磨，准备两个月，去魔都那边调研一下市场情况。」
    「这就对了，」
    陈平生笑了，「做生意就得大胆一点，尤其是在有流量优势的情况下，更要抓住机会。」
    他自然是希望李涛能去魔都的，周边城市的豪车生意体量就那么大，就算开再多分店，也赚不了大钱。
    就拿上个月的销售数据来说，超九成以上都是平价车型。
    虽然走量快，但扣除佣金和各项开支后，净利润其实没多少。
    而那二十台左右的豪车销量，却贡献了公司将近一半的利润。
    很明显，豪车才是二手汽车市场利润的核心板块。
    既然如此，那自然要去魔都这个豪车聚集地，大展拳脚。
    李涛给陈平生续上茶水，指尖划过手机屏幕，调出后台数据给她看：「你看，咱们现在的流量玩法都是按你当初说的来。
    每天安排3个摄影团队，一个拍豪车静态细节，比如兰博基尼的发动机声浪丶法拉利的内饰缝线，配上周杰伦的《一路向北》当BGM。
    评论区全是求价格的。
    一个拍车主故事，比如上个月那个开宾利慕尚的老爷子，说年轻时创业没享过福，现在退休了买辆喜欢的车兜风」。
    那条视频点赞破十万，直接有人过来就把宾利给卖了。
    还有一个拍收车日常，比如去江浙沪收限量版保时捷，路上拍沿途风景，到地方拍验车过程，真实感拉满，吸引了一大堆潜在客户。」
    他顿了顿，翻出几个帐号给陈平生看：「我们最近还多签了五个汽车类网红，有专门讲豪车知识的，有做漂移测评的。
    还有个女网红专门拍女生开超跑」的日常，每个帐号都绑定了店铺定位，粉丝私信谘询的。
    我们有专门的客服对接，转化率能到15%。
    现在不光南省，连广东丶湖南的客户都专门开车过来提车，都是刷短视频看到的。」
    陈平生点点头，指尖敲了敲桌面：「流量打法没问题，但要去魔都，这些还不够。魔都的二手豪车市场，水深着呢。」
    他端起茶杯，眼神沉了沉，「那边的头部商家，比如魔都豪车汇」外滩名车馆」，要么有十几年的行业积累，手里攥着大量私人定制客户资源。
    要么背靠大集团，能拿到低价车源。
    他们的玩法也比咱们高端，比如搞私享品鉴会，请的都是身家过亿的老板，现场摆上红酒雪茄，

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