第553章高奢定制，极致奢华

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    果不其然，孟砚田的脸色已经变得难看起来。
    「先生，这确实有点，太有伤风化了！」
    孟砚田指着黑板上的草图，痛心疾首地呵斥道：「女子德行，贵在端庄含蓄。
    陈先生，你这等收腰贴臀的设计，将女子的体态暴露于光天化日之下，这成何体统？
    到时候搞不好，会成为秦党攻击我们的靶子啊。」
    陈文走到孟砚田面前，亲自为他续上了一杯热茶。
    「大人的担忧不无道理。
    但大人只知礼教，却不懂人心。
    更不懂在这名利场中，女人的虚荣心究竟有多么可怕的破坏力。
    伤风败俗？
    那是因为穿衣的人身份不够高贵！」
    「咱们可以在这件衣服外面，罩上一层轻薄的真丝披帛或半透明的大袖纱衣。
    遮住大半春光，只留走动时的惊鸿一瞥，营造一种犹抱琵琶半遮面的高级感。」
    「孟大人，您试想一下。
    在京城最高端的皇家夜宴上。
    当所有王公大臣的夫人丶千金，都穿着那种像水桶一样宽大臃肿的传统宫装时。」
    「唯有那位安平公主，穿着咱们这件立体剪裁的浮光琉璃裙，如九天神女般惊艳登场，将全场所有的女人秒杀成渣！
    您觉得，到了那个时候。
    那位享受着全场男人直了眼的倾慕，享受着全场女人嫉妒发狂目光的公主，她会在乎几个理学老儒的骂声吗？」
    孟砚田被陈文这番大逆不道却又很有道理的言论说得哑口无言。
    看到孟砚田沉默，李浩再次抓住了他最关心的问题。
    「先生，就算咱们真的做出了这种惊天动地的衣服。」
    李浩依然有些纠结成本，「可是这浮光琉璃锦的本钱也就二三十两银子。
    就算咱们的手艺天下无双，加上人工丶刺绣，撑死了卖个一百两。
    咱们费这么大劲去折腾这剪裁，利润是不是太薄了？」
    「一百两？」
    陈文听到这个数字，只是笑了笑。
    「李浩，我们这一次要突破卖烧饼赚差价的底层思维。
    我们不能按成本价来算我们的利润。」
    「不按成本价，那怎么算？」
    李浩满是不解。
    陈文拿起笔，在黑板上那件衣服的旁边，写下了高奢两个大字。
    「这件衣服，我不卖一百两。
    我要卖一千两，甚至两千两！」
    这两千两的价格一出。
    王德发惊得一屁股坐到了地上。
    「两……两千两？」
    王德发结结巴巴地喊道，「先生！
    您是不是刚才算帐算迷糊了？
    这帮贵妇是疯了吗？
    还是咱们这衣服是用纯金的金线织出来的？
    一件破衣服卖两千两，这比咱们去抢钱庄还要离谱啊！」
    张承宗也是惊呼道：「是啊先生。
    咱们在宁阳屯田，一亩上好的水浇地也不过十两银子。
    两千两，能买下半个村庄了！
    谁会拿买半个村庄的钱，去买一件穿在身上的衣裳？」
    陆秉谦和孟砚田也是完全看不懂陈文的操作。
    「先生，那些千金贵妇虽然有钱，但他们的钱也不是大风刮来的，怎么可能出那么高的价格来买？」
    陈文走到大堂中央，说道。
    「你们觉得贵？
    那是因为你们还在把它当成一件用来御寒遮羞的商品！
    如果只是一件御寒的衣物，哪怕你用金丝银线缝制，它也顶多值个百十两银子。
    因为御寒的价值是有上限的，街头十文钱的棉袄一样能冻不死人。」
    陈文走到黑板前，拿起笔在那件衣服草图的旁边，龙飞凤舞地写下了两个大字，高奢。
    「我们要做的衣服叫做高奢定制，其核心名为品牌溢价！」
    「品牌溢价？」
    李浩眉头拧成了一个疙瘩。
    「先生，这词拆开我懂，合在一起是何意？
    这布料是周记进的，满打满算三十两。
    绣娘人工，算他顶格二十两。
    成本五十两的东西，您要卖两千两？
    这溢价溢出了一千九百五十两！
    天下哪有这么蠢的买主，愿意为这看不见摸不着的溢价买单？」
    「李浩啊李浩，你真是掉钱眼儿里出不来了。」
    王德发在一旁翻了个白眼，「你当人家都是冤大头啊？
    照你这么算，那些卖古董字画的早就饿死了。
    一张破纸一滩墨水，凭什么卖上千两？」
    「德发说得对，但不全对。」
    陆文轩此刻终于忍不住站了起来。
    作为江南首富陆家的少主，他从小泡在金山银海里，见过太多顶级权贵的消费方式。

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