第四十三章钱家的反应

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家下面很多人也在支持改革，等于在说“咱们是一边的“。
    林昭顺着这个话题，抛出了自己设计的那套互市方案。
    方案的核心有三条。
    第一，按供应量浮动定价。货多的时候降价，货少的时候涨价，让价格跟着市场的实际情况走，而不是一个人说了算。以前马奎在的时候，价格是马奎定的，他想定多少就定多少。蒙古人卖马给他，他说多少就是多少，蒙古人敢还价他就压着不批。现在这套浮动定价，是把定价权交给了市场。
    第二，按品质分级定价。好货好价，坏货不收，不再搞统货统价那一套。以前统货统价，好马和劣马一个价，蒙古人当然全都拿劣马来换好价，反正好坏一个价嘛。现在分了三等，上等马一个价，中等马一个价，下等马不收。你拿好马来，你卖得贵。你拿劣马来，我根本不收。
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    第三，按月结算，不再拖账。所有账目当月结清，不跨月。以前马奎在的时候经常拖着不给钱，一拖就是两三个月。蒙古人来要账，马奎就说“上头没拨下来，再等等“。等到最后，有时候给了，有时候就赖掉了。现在按月结算，当月的事当月了。
    他把这些规则一条一条列出来，每一条都有对应的执行细则——包括怎么定级、谁来做仲裁、违约金怎么算、纠纷怎么处理。所有的规则都写在纸上，清清楚楚，每个条款之间都有逻辑关联。整个方案一看就知道是下过功夫的，不是在纸上随便画画就拿来凑数的。
    林昭说完之后，把方案推到桌子中间。
    柳棠没有马上看方案。她沉默了一会儿，手指在茶杯边缘轻轻摩挲了两下——这个动作很细微，如果不是林昭一直在观察她的表情，根本注意不到。她在思考，而且在思考一个很关键的问题。
    然后她开口了，说了一句让林昭意外的话：
    “这套方案，是谁帮您设计的？“
    “我自己。“
    柳棠看着他。她的眼神里多了一点之前没有的东西——一种重新审视的目光。她不完全相信这套方案是林昭一个人想出来的。因为这套方案的复杂程度太高了——既考虑了商业逻辑里的定价模型和供求关系，又照顾了运输和仓储的实际情况，甚至连蒙古人在草原上的交易习惯都考虑到了。这不是一个光看几本书就能写出来的方案，得有实践经验的人才能写得出。
    但她没有继续追问。再追问就失礼了。在商场上追问对方的底牌，是最不体面的事。你追问了，对方以后就不会再跟你说实话了。商场上最忌讳的就是把对方逼到角落里问得死死的，那样做一次生意就断了以后的往来。
    她站起来，端起茶杯喝了一口茶——这个动作代表谈话告一段落。她说：“方案我带回去给东家看看。三天之内给您答复。“
    说完她走了两步，走到门口的时候，忽然停下了脚步。
    她回头看了林昭一眼，然后从袖子里取出一件东西，放在门边的小桌上。
    一枚铜章。
    和钱百川上次给的那枚一模一样——大小相同，铜色相同，章面上的花纹也相同。柳棠把这枚铜章放在桌上，然后说了一句话：“这枚章您留着。以后钱家在辽东的任何分号，凭这枚章可以调阅进货记录。有了它，您查什么都会方便一些。“
    说完她头也不回地走了。脚步声很轻，踩在门外的石板路上，越来越远，最后消失在了拐角处。
    林昭站在会客厅里，看着桌上那枚铜章，没有马上拿起来。他先把门关上，确认门关严实了，然后才走过去拿起铜章，在手里掂了掂。铜章比看起来重，做工很精细，边缘打磨得很光滑，摸上去没有一丝毛刺。章面上的花纹是一头牛——大概是钱家的商号标志。牛刻得很细致，连牛角上的纹路都能看清楚。
    他手里已经有一枚铜章了。上次钱百川给的那枚，周大牛去青山口验证过，那枚章确实能进钱家的仓库，连后院的重地都能进。现在又多了这一枚——一枚能进货仓，一枚能查账目。两枚铜章，相当于钱家在辽东的商业通行证。
    他回到仓库，打开抽屉，把新铜章放进一只木盒子里，和之前那一枚放在一起。两枚铜章撞在一起，发出一声清脆的响声——铜撞铜，声音很好听，像寺庙里的铜铃轻轻碰了一下。
    但林昭知道，越好看的东西越危险。
    他在《仓储要略》上写了一行字：“柳棠来了。这女人比钱四海、钱百川都难对付。她的聪明不像钱百川那样写在脸上，而是藏在平静的语气和平常的动作里。这种人说谎的时候你不会看出来，她说实话的时候你也不敢完全相信。她说话从来不会多说，但你听她说话，每句都得仔细琢磨。“他放下笔，想了想，又加了一行：“钱家明明知道我在查他们，还主动递刀子过来。要么是自信到我查不出什么，

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