第一百零六章借款

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    第106章借款
    」方总，有客人来访。」
    吴文辉穿着一件浅蓝色的短袖衬衫，深色长裤，头发比上一次见面的时候短了一些，整个人看起来比两年前成熟了不少。
    他手里拿着一个牛皮纸信封，里面鼓鼓囊囊的，不知道装了什么。
    「方总。」吴文辉站在会议室门口，伸出手。
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    方源跟他握了手，示意他坐下。
    这是他们第二次见面。
    上一次是榕树下首届网络文学大赛的座谈会上，吴文辉还是北大计算机系的大四学生。
    会后两个人交换了联系方式。
    一年多过去了，中间收到过吴文辉发来的几封邮件，大部分是问候和一些简短的问题。
    这次约见，吴文辉提前打了招呼，说有要事面谈。
    小梅端了两杯茶进来，带上门出去了。
    吴文辉从信封里抽出一沓纸，——「起点中文网商业计划书」。
    「方总，这两年我一直在想一件事。」
    吴文辉把纸摊在桌上。「那年座谈会上，您说的那些话，我回去想了很久。」
    方源端起茶杯，没有打断他。
    「您当时说，最好的办法就是把东西写好，写好了自然会有人来找您。
    但我觉得，光等是不够的。
    写的人需要一个平台，一个能让他们安心写作丶能让他们拿到回报的平台。
    我和几个朋友去年在西陆BBS上弄了一个论坛，叫中国玄幻文学协会，聚集了一批作者和读者。但论坛的功能太有限了，帖子沉了就没人看，作者和读者之间没有稳定的连接。
    所以我们准备做一个独立的网站，名字想好了，叫起点」。
    「7
    方源翻着那沓手写的计划书。
    页面布局虽然是手绘的，版块分区丶用户路径丶作者后台丶读者书架，一笔一划画得很细致。
    「这个网站，你想做成什么样？」方源问。
    吴文辉说：「让所有喜欢网络文学的人有一个能发表丶能交流丶能成长的地方。」
    「商业模式呢？」
    吴文辉沉默了几秒。「目前还没有明确的商业模式。初期不收费，先聚人气。
    方源没有接话。
    看到第四页的时候他停下来，问了一句：「技术上谁负责？」
    「我和商学松。他是程式设计师，我也是。」
    吴文辉说，「我们白天上班，晚上写代码。伺服器暂时租用虚拟主机，成本不高。域名已经注册了。
    「7
    方源把计划书合上，放在桌上。
    「中文网际网路的发展速度，你比我清楚。
    用户从几十万到几百万到几千万，三年的时间就够了。」
    方源的声音不大，语气很平。
    「现在的网文平台都是免费的，谁都不会在运营成本上投入太多。
    但到了某个临界点，免费模式的短板就会暴露出来一没有稳定收入的作者，写一段时间就不写了。
    读者追着追着就断了，平台留不住人，好作者和好作品就很难沉淀下来。」
    吴文辉看了方源一眼。
    「您的意思是，收费？」
    「现在的时机不适合。用户基础还没到那个体量，支付渠道也不完善。但技术上的准备可以提前做，不要在需要的时候才开始搭架子。这个道理，你是学计算机的，应该比我清楚。」
    2002年还没有成熟的在线支付环境，没有支付宝，没有微信支付。
    读者想要付费，只能通过银行转帐丶邮局汇款或者手机充值卡，操作繁琐，大部分用户没有耐心走完流程。
    网上支付不便，是付费阅读模式尚未跑通的外部限制条件。
    吴文辉的笔尖在纸上停了一下。
    「技术上我有底。商学松对资料库和后台架构的把握比我更熟。我们有这个准备。」
    「你现在的工作呢？」
    「方正那边待了一年多，上个月刚辞了。」
    吴文辉说这句话的时候语气很自然，像是辞职是一件早就想好的事。
    方源看了他一眼。
    「辞了职拿什么吃饭？网站初期没有收入，你们几个能撑多久？」
    吴文辉端起茶杯喝了一口，没有马上回答。
    他的手指在杯壁上停了几秒，然后才开口。
    「林庭锋在车管所，侯庆辰在报社，罗立在杂志社。大家都有工作，网站的事是下班之后做。工资能养活自己，伺服器租用的费用几个人分摊，现在还能撑得住。」
    方源知道他说的这些人：林庭锋（宝剑锋）丶侯庆辰（意者）丶罗立（黑暗左手）丶
    商学松

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第一百零六章 借款

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