第327章上茶

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    来胜平的车队把龙刚接到了公司楼下。
    三辆车停稳。司机先下车，绕到后面，拉开车门。
    龙刚弯腰出来，穿一件黑色休闲西装，里面是深灰T恤，领口松垮垮的，不太像来谈生意的，倒像刚打完球，顺路拐进来看一眼。他站定，抬眼扫了扫大楼门脸，表情淡淡的，没什么兴致。
    陪他一起下车的是姚诚——远星公司总经理，圆脸，微胖，西装扣子系得一丝不苟。韩学涛在计算机技能大赛上见过他，那次就是他上台颁的奖。
    此刻姚诚脸上挂着笑，侧身跟在龙刚旁边，半步不多，半步不少，既显得亲近，又不挡路。进大堂时，他目光微抬，扫过前台工位和电梯口两侧通道，很快又落回前方，像在习惯性地默记环境。
    来胜平已经等在一楼电梯口了，来俊杰跟在身后。见人进来，来胜平迎上去，伸出手：“龙总，欢迎欢迎。”
    龙刚跟他握了一下：“来老板，好久不见。”
    “是久了。”来胜平笑得自然，“上一次见面，还是前年在燕京。来来来，上楼坐。”
    电梯上行，来俊杰按了顶楼。轿厢里一时无人说话。龙刚靠着厢壁看手机，姚诚站在他侧后方，低头调了调袖扣，手指转了转，又放下了。
    到了办公室，来胜平把人让进会客区。红木茶几上摆着果盘和矿泉水，来俊杰张罗着添水。
    龙刚在正中的沙发坐下，长腿一伸，身子往后靠进靠背里，把手机翻了个面扣在茶几上，抬起眼：“来老板，咱们以前打过交道。我时间紧，就直说了。”
    来胜平在他对面坐下，点点头：“龙总爽快，我也是这个意思。”
    “东南亚那边的油，你之前跟我提过。”龙刚拿起一瓶矿泉水拧开，“配额我能拿，价也能压到最低。但一船油进国内，从码头到炼厂，中间所有环节的合规手续都得我来走——这条线的成本，你算过没有？”
    来胜平说：“算过。码头那边我有关系，清关仓储都是现成的，只要配额到了，剩下的我能处理。”
    龙刚把矿泉水放下：“那好，我七，你三。”
    来俊杰端茶的手顿了一下，抬头看了龙刚一眼，嘴唇动了动，没出声，又低下去了。
    来胜平的脸色也没变多少，但端着茶杯的手指停了那么一瞬，才送到嘴边，抿了一口。
    “龙总，这个比例，”来胜平放下茶杯，“我这边渠道、运输、仓储、分销一肩挑，担了九成的风险。七三的话，我剩不下什么。”
    龙刚靠在沙发里，抬起眼皮看他一眼：“来老板，你在燕京问问，我龙刚做生意，什么时候让过价？这次来之前我就跟姚胖子说了，这个数是最低，少一分我都不坐这一趟。”
    他一股老子说了算的劲。来俊杰站在旁边，听得脸色微沉，但看了一眼父亲的表情，又硬生生压了回去。
    来胜平没接话，垂下眼吹了吹杯里的浮叶，脸色隐隐有些涨红。
    就在这时，姚诚适时地探了探身子，笑着插话：“龙总，你做生意我们肯定是比不了的。我们这些人跟你比起来，就是上不了台面的苦哈哈。”他说话不紧不慢，胖脸上的笑纹挤在一块儿，“但龙总你想想，做再大的买卖，底下总得有人给你铺路吧？就跟盖楼似的，地皮是你拿的，可你不能自个儿搭架子搬砖吧？我们这些人用好了，也能替你省不少力气。”
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    他说着，给来胜平递了个眼色。
    来胜平接过话头：“姚总说得在理。我做外贸这么多年，东南亚的渠道是现成的，南北美也有底子。龙总，配额是源头，但整条链子上每一个环节，最后影响的都是共同的利润。你拿大头我没意见，但留出来的那部分，得够我把下面的路铺平。”
    龙刚的手指在沙发扶手上敲了两下。他没看姚诚，看着来胜平，沉默了三四秒，才开口：“行，我再让半成。六五比三五，这已经是我最大的幅度。”
    他身体往前倾了倾，目光压下来：“来总，我把话说明白——有人能把你养起来，也能养别人。我愿意让这半成，纯粹是不想耽误时间。你去燕京问问，我龙刚做生意，向来开价之后说一不二。我的原则是，生意可以谈，价格不能谈。这次破例，是看以前合作过的份上。”
    来俊杰终于插上了话：“龙总说得对。”语速不快，像特意斟酌过的，“其实半成不半成的，我觉得意义也不大。生意嘛，合作方式多种多样，总有一种能让龙总满意。”
    话说得客气，但意思也递出去了：你咬死这个价，我们也不是没有别的路。
    龙刚看了他一眼，哼了一声，没接话。
    来胜平适时收住，说：“龙总，晚上我做东，请你尝尝宁海的特色，不管入不入口，也就图个新鲜吧。”他

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