第271章协商

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    京城。会议室。第二天上午。
    刘老先开口了。“昨天你说要内部先把条件定下来。今天你就说。伊国要什么？”
    徐坤把一张纸从口袋里拿出来，展开放在桌上。
    “第一，欧洲人来伊国投资。不是买油那么简单，是投资实体经济。生产线、药品厂、高精尖技术厂。
    欧洲人不是有技术吗？不是有设备吗？不是有管理经验吗？把这些带到伊国来。伊国有市场，有劳动力，有稳定的政局。
    欧洲人出钱出技术，伊国出地出人。合资。各占一半。欧洲人赚了钱可以拿走，但技术要留下，工厂要留下，就业岗位要留下。这是伊国战后重建最缺的东西。”
    刘老看了一眼方主任。方主任在笔记本上记了几笔，抬起头。
    “具体哪些行业？”
    徐坤说。“第一，药品。伊国战后医疗体系几乎崩溃，药品百分之九十依赖进口。欧洲的制药业全球领先，让他们来建厂。
    抗生素、疫苗、慢性病药物。伊国每年药品市场的规模是几十亿美元，这个蛋糕够大。
    第二，高精尖技术。汽车零部件、电子元器件、精密仪器。这些东西伊国自己造不了，从欧洲进口太贵。让欧洲人来伊国建厂，用伊国的劳动力，成本降下来，产品可以在伊国国内销售，也可以出口到周边国家。
    第三，生产线。各种生产线。包装线、灌装线、装配线。伊国的工业基础在战争中被摧毁了，需要从头建起。欧洲人有现成的生产线设备，搬过来就能用。他们赚设备钱，伊国赚生产能力。”
    周局长开口了。“这些投资，欧洲人愿意吗？他们来伊国开厂，不是做慈善。他们要看回报。”
    徐坤说。“回报当然有。伊国石油多，能源便宜。在伊国开厂，电费是欧洲的三分之一，天然气是欧洲的五分之一。
    劳动力成本更低，一个伊国工人的工资不到欧洲工人的十分之一。加上税收优惠、土地优惠，欧洲人的利润率比在欧洲本土还高。这套条件摆出来，他们不会拒绝。”
    刘老说。“伊国要的东西说完了。龙国要什么？”
    陈主任翻开面前的笔记本。“龙国的条件分两个层面。第一，欧洲人在伊国投资的项目，龙国企业要参与。不是全部，是部分。
    合资企业里，龙国可以占一部分股份，或者提供设备、技术、人员。这样龙国的企业也能跟着走出去。第二，欧洲人对龙国的技术封锁必须松动。
    他们在伊国建药厂，设备不能限制出口；建高精尖技术厂，关键零部件不能禁运。如果欧洲人在伊国能做的事，在龙国不能做，那这个口子就没有意义。”
    方主任补充道。“还有一个。钱。欧洲人来伊国投资，需要大量资金。这些资金有一部分可以来自龙国的金融机构。
    龙国银行提供贷款，欧洲企业用未来的利润还款。龙国赚利息，伊国赚工厂，欧洲人赚市场。三赢。”
    徐坤说。“这三条，我没意见。但我补充一点。欧洲人在伊国投资，要交税。企业所得税、增值税、关税。这些税收是伊国的财政收入。
    伊国现在没钱，油田的收入大部分用来还龙国的贷款和支付重建费用。欧洲人来了，税收上来了，伊国的财政压力就小了。所以，税收优惠不能给太多。前三年减半，后三年正常。不能永久减免。”
    刘老点头。“这个合理。税收政策，伊国自己定。龙国不干涉。”
    徐坤又说。“还有一条。欧洲人在伊国投资，不能只投首都和南部。北部的落后地区也需要投资。
    战后北部山区被反政府武装占领了很长时间，基础设施破坏严重，老百姓穷。如果欧洲人只去富的地方，贫富差距会越来越大。所以，投资协议里要写清楚——至少百分之三十的投资必须投在北部地区。”
    周局长说。“这个条件，欧洲人可能会嫌麻烦。”
    徐坤说。“嫌麻烦就别来。想买油的多了去了。伊国的油不愁卖。”
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    刘老笑了笑。“你这个人，谈判的时候从来不让步。”
    徐坤说。“让步不是我的风格。让步了，对方会觉得你还有空间，还会继续压价。不让步，对方就知道这是底线。底线清楚了，谈起来反而快。”
    刘老看向方主任。“经济层面的条件，都记下来了？”
    方主任说。“记下来了。伊国方面：欧洲人来伊国投资建厂，包括药品厂、高精尖技术厂、生产线。税收前三年减半，之后正常。
    至少百分之三十的投资在北部地区。龙国方面：龙国企业可参与部分投资项目，欧洲人对龙国的技术封锁需松动，龙国金融机构可提供贷款。”
    刘老点头。“政治层面的条件呢？”

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