第167章郑氏亲赴江南，拓新源

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预想相差不大，江南的丝绸、丝线，种类之丰富、品质之优良、花色之新颖，远非州府可比，价格也比州府便宜不少，但若零买，也无太大优势，关键是要找到可靠的源头，批量拿货。
    摸清大概情况后，郑氏让陈栓备了些杭州特产的点心、茶叶作为礼物，次日一早，便雇了辆驴车，出城前往记忆中的“沈氏织坊”。
    按照记忆寻到地方，织坊还在，但规模似乎比记忆中小了些，门面也有些旧了。郑氏递上拜帖，言明是北方故人之女，特来拜访沈老爷子。守门的伙计进去通报，过了好一会儿，才引着郑氏三人进去。
    在略显简陋的堂屋，郑氏见到了沈老爷子。老爷子年过六旬，头发花白，精神倒还矍铄，只是眉宇间带着愁容。他打量着郑氏，眼中露出疑惑：“北方故人之女？不知令尊是……”
    郑氏报上父亲名讳，又提及当年父亲来杭采购杭罗，曾与沈老爷子把酒言欢的旧事。沈老爷子凝神回想，半晌，才恍然道：“原来是郑大官人的千金！哎呀，一晃都这么多年了……老夫记得，那时你还是个小姑娘，跟着令尊来坊里看织机，还问东问西的。令尊可还安好？”
    郑氏神色黯然，告知父亲早已过世，家道也已中落。沈老爷子闻言，唏嘘不已，连叹“世事无常”。叙旧之后，郑氏说明来意，想从沈氏织坊采购一批上等杭罗，尤其是大红色的，用于绣制嫁衣、被面等。
    沈老爷子听罢，却面露难色，沉吟道：“郑姑娘……哦，该称郑夫人了。不瞒你说，若是早两年来，莫说一批，便是十批八批，老夫也能做主。可如今……”他叹了口气，“这两年，江南丝绸行当也不太平。本地几家大绸缎庄联起手来，压价收购，我们这些小织坊，日子难过啊。好点的货，都被他们定走了，剩下的，要么是次品，要么价格被压得极低，勉强糊口罢了。你要的大红杭罗，工艺复杂，染制不易，我这里……存货不多，而且，大部分已被‘庆丰绸缎庄’预定了。”
    郑氏心中一沉，没想到江南本地竞争也如此激烈。但她不死心，恳切道：“沈老伯，实不相瞒，妾身此次南下，是带着铺子里几十口人的指望。金缕阁在州府刚有起色，就遭同行打压，断了货源。这批杭罗，关系着一笔大订单，也关系着铺子的存亡。还请老伯无论如何，帮衬一把。价格上好说，只要货好，妾身绝不让老伯吃亏。”
    沈老爷子看着郑氏风尘仆仆却目光坚定的面容，想起当年其父的豪爽与诚信，心中犹豫。他捻着胡须，半晌，道：“庆丰庄定的货，老夫确实不能动，那是签了契的。不过……库里倒还有三匹大红杭罗，是早年积下的，染得极好，只是花样略老了些，一直没出手。另外，还有十来匹品质稍次、但也能用的杭罗，本是留给自家闺女出嫁用的……郑夫人若急用，老夫可以匀给你。只是这价格……”
    “老伯肯割爱，妾身感激不尽！”郑氏连忙道，“价格就按市价，不，按您给庆丰庄的价，您看如何？那三匹上等货，妾身全要了，稍次的也要。另外，不知老伯这里，可能寻到可靠的生丝和金线、银线货源？”
    见郑氏如此爽快，且价格公道，沈老爷子脸色好看了些，道：“生丝好说，湖州‘陈家丝行’的少东家，与犬子相熟，可以引荐。金线银线，苏州‘金玉楼’的最好，但价格昂贵，且通常只供给几家大绣庄。不过，老夫与‘金玉楼’的二掌柜有些交情，可以写封信，你们带着去试试，成与不成，就看你们的造化了。”
    郑氏大喜，连忙道谢。当下与沈老爷子敲定了杭罗的数量、价格，付了定金，约定三日后取货。沈老爷子也爽快，当即写了一封给湖州陈家丝行的引荐信，又写了一封给苏州金玉楼二掌柜的信，交给郑氏。
    “郑夫人，”沈老爷子送郑氏出门时，压低声音提醒道，“江南丝市，水深得很。各家关系盘根错节，你一个外乡人，又是个妇道人家，行事千万小心。尤其你要的量虽然不算极大，但种类要求高，难免惹人注意。若是有人问起，你就说是替北方亲戚采买，莫要提及你那‘金缕阁’，以免多生事端。”
    郑氏心中一凛，知道沈老爷子这是肺腑之言，郑重谢过。
    有了沈老爷子的引荐，事情顺利了许多。郑氏一行又马不停蹄，赶往湖州。湖州陈家丝行，是当地大商，见到沈老爷子的信，又见郑氏谈吐不俗，出手也还爽快，虽有些惊讶主事的是个妇人，倒也没太为难，以略低于市价的价格，卖给了郑氏一批品质上乘的湖丝，包括做绣线用的上等白丝和各色染色丝线。郑氏仔细验看了丝质，光泽、韧性、均匀度皆是上品，心中稍定。
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    在湖州交割了生丝，雇了可靠的脚夫将货物先行运回杭州客栈寄存，郑氏一行又赶赴苏州。苏州是江南绣品中心，金线银线、各色绒线、以

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第167章 郑氏亲赴江南，拓新源

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