第165章她先把顾承泽开始内部审计做成林知微拿走了一个大客户

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而在这种自保情绪里，最容易发生的，就是客户被放慢、被拖延、被忽视。
    林知微就是在等这个瞬间。
    “你不怕他反过来先盯你？”陆沉问。
    “他现在顾不上我。”林知微回得很快，“审计一开，内部就足够他忙了。他最先要防的是自己公司里的账能不能对上，谁敢在这个时候拿客户去赌？他不会。”
    陆沉看着她，眼神沉了一下：“那你准备怎么把这单吃下来？”
    林知微没有马上回答。
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    她先拿起桌上的白板笔，走到白板前，干脆利落地写下几个字。
    “连锁客户样板”
    “供货稳定”
    “复购路径”
    “门店服务”
    写完后，她停顿片刻，又补了一行。
    “审计期内的稳定性证明。”
    她把笔盖扣上，转身时，眼底的光比刚才更冷静。
    “客户现在要看的，不是我们多会讲故事，而是谁能在对方内部乱的时候，给他一个稳定预期。见微现在最适合给的，就是这个。”
    陈姐已经把资料翻出来，抬头确认：“那我晚上之前能给你一版精简包。我们之前不是刚整理过样板门店的复购数据吗？如果把门店那几组图再压一压，完全能做成客户看得懂的材料。”
    “要快。”林知微说，“客户的决策窗口不会等我们太久。对面一查账，客户就会开始比谁更稳。”
    她说完，转向周放：“你那边先别纠结漂亮不漂亮，先把事实摆出来。大客户看的是能不能信，不是会不会说。”
    周放点头：“我明白，我这就把图表、路径、回购周期全部压成一页总览，再附两页说明。”
    林知微嗯了一声，目光重新落回那张被压在桌角的层级纸上。
    这一刻，她心里其实很清楚，顾承泽开始内部审计，绝不只是他那边的一次自查。对于市场来说，这就是一个信号。旧公司内部越紧，外部的客户越会寻找可以替代的稳定出口。以前见微还只是个小盘子，客户未必会专门看她。可现在不一样了，她已经有了复购，有了样板，有了被验证过的稳定能力。
    她不是去捡漏。
    她是在用自己的结果，把对方的缝接成自己的门。
    小杨很快又折返回来，表情明显比刚才还急一点。
    “林总，对方那边回了，说愿意看材料，但要求明天下午之前给一版清楚的说明。他们现在内部也在评估供应商，想尽快定下来，不想等太久。”
    陈姐吸了一口气：“明天下午？”
    “对。”小杨点头，“他们说，承星那边现在流程要重跑，短时间内怕影响整体排期。”
    林知微没有露出一丝意外。
    她像是早就等到了这句话。
    “那就正好。”她说，“我们今天晚上把材料做出来，明天上午我亲自跟对方开一次线上沟通。”
    陈姐下意识问：“你亲自去？”
    “对。”林知微看她一眼，“这单不能只让业务去谈。客户要看的是公司能不能站住，不是某个人能不能说得好。我要让他们看到，见微不是靠运气活下来的，是已经有自己的经营逻辑了。”
    陆沉站在旁边，听到这里，终于笑了一下，但笑意很浅。
    “你这是要趁着承星审计，直接抢他们的大客户。”
    “不是抢。”林知微语气平静，“是拿回本来就该属于市场判断的一部分。”
    她说完，屋里几个人都没再吭声。
    这句话说得太稳，稳到让人几乎忘了，几个月前她还只是那个被从承星踢出去、连自己的位置都保不住的人。可现在，她已经开始用对手的混乱，替自己打开下一道门。
    “我去准备资料。”陈姐率先回神，立刻抱起文件往外走。
    周放也跟着起身：“我把数据先拉出来，今晚跟陈姐一起出一版。”
    小杨点头如捣蒜，转身去联系对方对接人。
    等人都走得差不多了，办公室里只剩林知微和陆沉。
    外面天色已经往下沉了一点，玻璃窗上反出室内的灯光，柔和却不失清晰。桌上的纸、电脑、手机、样品摆得整整齐齐，像是每一样都在等待着被重新排列成一个新的结果。
    陆沉看着她，沉默几秒后开口：“你是不是早就知道，承星一旦内部开始查，就会给你让出窗口？”
    “我知道会有窗口，但没想到会这么快。”林知微说，“不过也正常。顾承泽那种人，平时看起来把所有东西抓得很死，一旦出事，反而最怕别人看出他在虚。他一虚，内部就乱，内部一乱，客户就会先动。”
    陆沉看着她，没有再问别的。
    他其实明白，她这一步看得很清楚。

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第165章 她先把顾承泽开始内部审计做成林知微拿走了一个大客户

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