第186章汴梁日化厂——赵祯题

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茶盏搁回案上，语气里满是哭笑不得，「全都做高档香皂售卖便是了，根本轮不到普通百姓使用啊。
    你这点产量，一天一千块，汴京城里那些高门大户丶官宦人家丶青楼楚馆，每家买上几块就没了，连富贵人家的管家丫鬟都未必轮得上，还军营？
    还普通百姓？你想得太远了。」
    乔正被这一盆冷水浇得有些发懵，张了张嘴，小声辩解道：「省副，是一天一千块，不是一年一千块————」
    辛缜呵呵一笑，摇了摇头：「一天一千块也太少，这点产量根本不够分的。
    一个月撑死了也就三万多块，这点量能挣几个钱？」他顿了顿，忽然想起一桩正事，便问道，「对了，这香皂的成本多少？
    你打算卖多少钱一块？」
    乔正一听这话，立刻从袖中掏出一张写满了数字的纸笺，双手递到辛缜面前，同时飞快地报出一串数字：「回省副，人工成本加上制硷以及收购油脂的开销，每一块香皂的成本大约在十文钱上下。
    现在市面上的澡豆，稍微好一些的要卖到三百文一盒，咱们的香皂比澡豆好用十倍不
    止，但为了促进销量，我们决定薄利多销，一块只卖一贯钱！
    一贯钱七百七十文，去掉成本和给商家的分润，咱们每块还能挣不少，十分的实惠！
    」
    辛缜正在喝茶，听到「一贯钱」三个字，差点被茶水呛了一下。
    他放下茶盏，看着乔正那张老实巴交丶一脸诚恳的面孔，心里默默想道：你这人看着老实，心还挺黑啊。
    十文钱成本的东西，你要卖七百七十文？
    七十七倍的利润，还认为是十分的实惠丶薄利多销？
    这要是让外面那些用了大半辈子皂角和草木灰的百姓听说了，怕不是要骂一句黑心鬼！
    不过转念一想，在这个时代，澡豆本来也是奢侈品，普通百姓从来就不用，他们用的是皂角丶草木灰，甚至乾脆就是清水。
    香皂从一开始定位就是替代澡豆，瞄准的本来就是有钱人的荷包，成本十文卖一贯确实不算黑，毕竟市面上同类产品本就贵得离谱。
    而且若是按这个价格算帐，每天一千块就是将近一万贯，一个月三万贯，一年三十六万贯，再加上之前估算的高档款溢价，年入几十万贯是稳稳当当的。
    关键是他刚才也意识到了，这点产量，别说覆盖整个大宋的富人，就连汴京城里那些高门大户都未必够分。
    辛缜沉吟了片刻，手指在案上轻轻叩了两下，然后果断地说道：「不能这么卖。既然产量有限，那就乾脆走最高端的路线。
    你这样，专门搞一个顶级系列，精选最好的香型，外形丶包装丶香型都要用最顶尖的工艺，每一块都配有单独的雕花漆器礼盒，礼盒内衬绸缎，盒面描金，刻上编号和匠师的名字。
    定价五贯起步，上不封顶，每年限量发售一定数量，卖完即止。
    这个顶级系列的目标只有一类人，那些家里有金山银海丶生怕别人不知道他们有钱的豪商富贾和权贵公卿。
    至于中档的，就是你现在做的这些，一贯钱一块的，专供官宦人家和富户日常使用。
    这样一来，顶级的撑门面丶赚大钱，中档的走量丶稳定收入，两头都不耽误。」
    他停了一下，又想起乔正方才提到过的低端款，本想再加一条「生产低端香皂，成本十文就卖三十文，走量覆盖百姓」，但话还没出口便想起方才乔正说的油脂供应问题，便把话收了回来。
    他重新在心里盘算了一下：一斤油脂只能做十块香皂，日化厂一天就要用掉上百斤。
    这还只是一天一千块的产量，若是真的大规模生产低端普及款，油脂用量将是一个惊
    人的数字。
    而眼下大宋的农业生产效率还很低，无论是专门养猪还是大面积种植产油作物，最终都会跟人抢粮食。
    眼下强行大规模生产肥皂，油脂价格必然暴涨，猪油贵了猪肉就贵，油菜占了好田粮食就少，到时候定然会挤占普通百姓本来就不宽裕的口粮配额，造成人为的饥荒。
    他点了点头，语气里多了几分警醒：「那就先别考虑全民普及了，就专门生产高端的香皂吧。
    普及款的事，等将来农业条件好了再说。
    这样算来，一年下来怎么也能挣个几十上百万贯，虽说没有千万贯那么夸张，但也算是解了眼前的燃眉之急，够咱们的纲要启动用了。」
    不过这件事倒是给辛缜提了个醒。
    他靠在椅背上，手指在茶盏边缘无意识地摩挲着，心里却已经在飞速地盘算着更长远的问题。
    香皂只是他纲要里几十上百个项目中的一个，而这个小小的项目便已经暴露出了大宋朝经济生态中最脆弱的一环，油脂。
    油脂短缺，看似只是香皂一个产业的瓶颈，可往深了想，油脂意味着

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第186章 汴梁日化厂——赵祯题

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