第321章天权产品线的市场再定位

暴富小说(baofutxt.com)更新快，无弹窗！

会被关税和供应链阻断吃掉，性能跟随者的定位也会失去意义——如果我们永远比对手晚六个月，那我们在制裁压力下只会越跑越慢。」
    他顿了顿，然后说了一句让很多人心里一紧的话：「天权晶片在消费电子领域必须从『跟随者』切换为『定义者』。不是在所有维度上同时切换，而是选一个对手跟不住丶制裁卡不住丶用户拒绝不了的维度，把那个维度打到极致，然后用那个维度重新定义品类的竞争规则。」
    「什么维度？」秦峥问。
    方远把天权5和最新一代竞品的对比表调了出来。在CPU性能丶GPU性能丶AI算力这些常规维度上，天权5和竞品互有胜负，差距在百分之十以内。但在一个叫做「能效比·场景自适应」的维度上，天权5领先了将近百分之三十。
    这个维度的领先不是偶然的。天权5的能效优势来自三个层面的协同——晶片架构层的异构计算调度丶作业系统层的场景感知丶应用层的负载预测。这三个层面的协同优化，是未来科技「晶片+系统+应用」全栈能力的体现，而任何纯晶片设计公司都无法复制。
    「能效比·场景自适应」这个维度，就是方远说的那个「对手跟不住丶制裁卡不住丶用户拒绝不了」的维度。
    章宸听完，没有直接表态，而是问了一个更根本的问题：「如果我们把天权晶片的定位从性能跟随者切换到场景定义者，那我们的产品命名丶市场沟通丶开发者生态丶合作夥伴策略全都要变。这个切换的成本有多高？切换期间的市场份额损失有多大？」
    方远承认这是风险，但他坚持认为不切换的风险更大：「对面制裁落地后，我们的海外市场份额会先跌一波。如果那时候我们还在用『性价比』这个标签去抢市场，用户会认为我们是因为被制裁才降价的，而不是因为我们真的强。但如果我们在制裁落地前就完成定位切换，用『场景定义者』的新标签去打市场，用户会看到的是——即使被制裁，我们依然在定义下一代产品应该怎么用。」
    陈醒听到这里，在笔记本上写了两个字：「时机。」
    他知道方远说的对，但「对」和「在正确的时间做」是两回事。如果定位切换的窗口和全面制裁的窗口撞在一起，市场会同时承受两个冲击——认知冲击和供应冲击。用户可能在还没理解「场景定义者」是什么意思之前，就因为买不到产品而流失了。
    他看向苏黛。
    苏黛明白他的意思，站起来把供应链的现状说了一遍：「天权5的量产库存够支撑六个月的海外市场铺货，六个月内不会出现供应中断。六个月后，如果追光三期和补天计划进展顺利，我们的制造通道和工具链应该已经建立起不依赖外部供应链的备用体系。六个月的窗口，足够完成一次定位切换的市场沟通和认知渗透。」
    「前提是，」周明补充道，「对面不在这个窗口期内发动针对天权品牌的大规模负面舆论战。如果他们在这六个月里密集投放『天权晶片不安全』『天权晶片有后门』『天权晶片侵犯智慧财产权』之类的指控，我们的定位切换会被带偏到自证清白的泥潭里。」
    李明哲接过这个话头：「对面一定会这么干。但他们的舆论战有一个结构性弱点——他们没有实锤。天权晶片的智慧财产权链是完整的，安全审计是公开的，后门指控更是无稽之谈。只要我们在舆论战爆发时保持透明丶快速响应丶不陷入情绪化对抗，对面指控的空洞性会在六到八周内自我暴露。」
    陈醒听完所有人的发言，把话题拉回了秦峥提出的第二个问号——汽车电子领域的定位。
    这个问题比消费电子更复杂。汽车电子不是卖晶片，是卖信任丶卖安全丶卖十年不出问题的承诺。天权5车规版如果只做天行者的配套晶片，那它的定位就是「自产自销的内部组件」，永远不可能成为真正的车规晶片供应商。
    秦峥把汽车电子领域的三种可能定位列了出来。
    定位A：天权5车规版只供应天行者，不对外销售。优点是风险低丶责任清晰丶不分散研发资源。缺点是产能利用率低丶无法通过外部客户倒逼技术叠代丶在国际车规市场上没有存在感。
    定位B：天权5车规版对外销售，但只作为「功能安全的计算单元」，不参与整车电子电气架构的定义。优点是打开了外部市场丶有了外部客户倒逼的压力。缺点是议价能力弱丶容易被替换丶无法形成平台效应。
    定位C：天权5车规版作为「统一算力平台的汽车节点参考方案」对外输出，不仅提供晶片，还提供从功能安全框架到热管理策略到软体栈的全套参考设计。合作夥伴可以在天权5的基础上定制自己的车规计算平台，而不是被动接受一个黑盒晶片。
    秦峥说：「定位A是现在，定位B是过渡，定位C才是我们该去的地方。」
    但定位C的难度是A和B的十倍。它要求未

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭

第321章 天权产品线的市场再定位

第321章天权产品线的市场再定位