第798章百亿补贴，不是说着玩的

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绝对的低价面前，支付习惯的门槛根本不值一提。更何况，这笔差价，全是平台出。」
    赵志刚把文件放下，靠在椅背上。
    「方总，说实话，条件确实诱人。但有个问题我必须问清楚。」
    方远航点头示意他说。
    「天猫那边怎么办？」
    赵志刚说得很直接，「我们在天猫的年销售额占总盘子的四成。上次百丽入驻回音之后，天猫那边当天就把他们的搜索权重降了。我不是怕竞争，我是怕被两头挤。」
    方远航笑了。
    他从文件最后面抽出一张A4纸，上面是一份法院判决书的复印件。
    「赵总，去年我们回响科技联合二十三家平台，把阿里告上了反垄断法庭。赵总应该有所耳闻吧？」
    赵志刚点了点头。这事儿去年在圈内传得沸沸扬扬。
    「判决结果：阿里赔款三点二亿，并签署二十四个月商业停火协议。协议白纸黑字写得清清楚楚。」
    方远航把那张纸推到赵志刚面前。
    「您要是不放心，可以让您的法务看看这份协议的具体条款。阿里敢动您，我们法务团队第二天就能把传票送到杭州。上次打赢了，这次也一样能打赢。」
    赵志刚拿起那张纸看了半天。
    「而且赵总，我跟您说句掏心窝子的话。」方远航往前倾了倾身子，压低了声音。
    「现在这个节骨眼，天猫自己内部都乱成一锅粥。去年双十一的退货潮您应该也感受到了吧？一大批工厂被库存压死了，阿里自己也在忙着擦屁股。他们现在没精力来盯着您入驻了哪家平台。」
    赵志刚没接话，但脸上的表情松动了。
    方远航看在眼里，继续往下推。
    「赵总，我再给您算笔帐。波司登在天猫的获客成本是多少？直通车加钻展加活动坑位费，一个新客的成本少说三十块往上走吧？」
    赵志刚没否认。
    「回音商城这次百亿补贴，平台出钱替您拉新。用户冲着补贴价来买您的产品，买完之后沉淀在您的店铺里，变成您的私域用户。这个获客成本，您自己算算，是多少？」
    赵志刚沉默了。
    他不用算都知道答案。几乎是零。
    方远航站起来，拍了拍文件袋。
    「合同我带来了，草拟版。您先过一遍，有什么条款需要改的，我们可以谈。但时间窗口有限，春节档的坑位数量是定死的，先到先得。」
    赵志刚盯着桌上那份方案看了很久。
    一百亿。
    免佣金。
    物流补贴。
    反垄断判决书。
    他伸手拿过签字笔。
    「合同我看看。」
    方远航没催，安安静静地坐在对面的沙发上等。
    他助理倒了两杯茶，赵志刚一边喝茶一边翻合同，翻了整整二十分钟。
    最后一页翻完，赵志刚把笔帽拔开，在合同末尾签下了自己的名字。
    「意向书我先签了。小李，」他转头叫过助理，
    「马上拿这份草拟合同去法务部，走特批绿灯通道！告诉法务总监，今天下班前必须过完法务审，我要在下班前看到盖好公章的正本。」
    转过头，赵志刚看向方远航。
    「春节档，我们波司登参加。」
    方远航接过那份签了字的意向书，仔细核对了签字，然后站起来伸出手。
    「赵总，合作愉快。您不会后悔这个决定的。」
    赵志刚跟他握了一下手，把他送到门口。
    看着方远航和助理走进电梯，电梯门关上，赵志刚靠在门框上，松了口气。
    他不知道自己这一步迈得对不对。
    但他知道，继续把鸡蛋全放在天猫一个篮子里，迟早会被人掐着脖子走。
    同一天。
    上海浦东，「李宁」运动品牌电商总部。
    方远航团队的招商经理李阳，正坐在会议室里，面前摆着同样的深蓝色文件袋。
    对面的品牌电商总监双手抱在胸前，表情很复杂。
    东莞长安镇，一家做小家电代工起家丶正在孵化自有品牌「小熊电器」的企业会客厅里。
    回音商城招商部的另一组人马，正在给工厂老板解释什么叫「拼团裂变」，什么叫「一分钱包邮」。
    厦门，新锐电商护肤品牌「御泥坊」的华南运营中心办公室。
    深圳华强北，刚刚在电商崭露头角的数码配件品牌「绿联」的独立仓库。
    杭州余杭区，一家原本只做「三只松鼠」与「百草味」天猫分销的大型贸易公司。
    从上海到东莞，从厦门到深圳再到杭州。
    那个春节前最冷的一周里，回音商城的招商团队带着同一份深蓝色文件袋，走进了全国各地大大小小的品牌公司丶工厂丶贸易商。
    每一份合同都印着同样的四个字。

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