第773章狂砸二十亿，支付宝强打线下

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    「线下五折？那补贴得烧多少钱？」
    「全国铺开的话，没有十亿打底下不来。」
    「刚上市，财报才刚捂热，资本市场的眼睛都在盯着——」
    蔡崇信抬手往下压了压，示意安静。
    「听我说完。」
    他调出一页新的PPT，上面是一张全国地图，密密麻麻标注着几十个城市的名字。
    「活动范围：第一批先覆盖北上广深杭成渝等十个核心城市，参与门店两万家起步。规则很简单：消费者在活动门店用支付宝付款，享五折优惠，单笔封顶减五十。每个用户限参与一次。」
    「这笔钱算下来大概在八到十二亿之间。」CFO在一旁飞快地按着计算器，
    「加上线上的促销补贴，总投入要突破二十亿。」
    蔡崇信没有接CFO的话，而是扭头看向了支付宝事业群的负责人。
    「老彭，这事你们那边测算过没有？获客成本能压到多少？」
    老彭推了推眼镜，开口的时候声音很平：
    「按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。」
    「但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。」
    「用户为了薅羊毛会主动下载和绑卡，商户为了获客会主动配合推广。」
    「我们测算过，单个有效新用户的综合成本可以压到十五块以下。」
    「而且，多亏了脉搏支付前两个月在疯狂铺设智能收银终端，我们地推团队这半个月一直跟在他们屁股后面，强行要求商户也兼容了我们的扫码枪。」
    「硬体通道是现成的，我们只需要在后台把五折的补贴接口打开，把宣传物料连夜发到各大区就行，四天时间，两万家门店，能拿下！」
    「十五块？」在场有人睁大了眼睛。
    「对。」老彭笑了笑，「因为这十五块里面，商户自己也要承担一部分补贴。比如一个包子铺原价两块钱，支付宝五折补贴一块，商户自己再让一块。商户为什么愿意？因为他平时一天只能卖两百个包子，活动当天能卖一千个。薄利多销的帐，他算得过来。」
    蔡崇信点了点头：「所以这笔帐的本质，不是花钱买用户，是用商户的生意来摊薄我们的补贴成本，同时在最短时间内，把支付宝的线下存在感拉满。」
    他走回座位，双手撑在桌面上，目光扫过在座的每一个人。
    「我再强调一遍双十二的战略目标。」
    「第一，线上清库存。帮那些被双十一坑惨的中小商家消化尾货，稳住供应链信心。」
    「第二，线下抢用户。用五折活动做钩子，在年底前把支付宝的线下渗透率往上拉一个台阶。」
    「第三，也是最核心的一点——」
    他停顿了一秒。
    「我们要让全中国每一个在超市买菜的大爷大妈丶在街边吃馄饨的上班族丶在便利店买矿泉水的年轻人，都知道一件事：线下付钱，用支付宝最划算。不是因为好用，是因为便宜。先用价格撕开口子，再慢慢培养习惯。」
    会议室里安静了几秒，然后不约而同地响起了翻阅材料的声音。
    张勇率先开口：「我补充一点关于线上的执行细节。淘宝C店那边，已经开始定向通知重点商家了。要求所有参与清库的店铺必须在十二月五号之前把库存数据同步到我们的系统里，方便做流量匹配。另外，今年双十二的首页入口，会单独开一个『尾货清仓』频道，放在最显眼的位置。」
    「品牌GG呢？」市场部的负责人举手，「双十二的预热期还剩四天，地铁丶公交丶电梯里的GG得今天就定。」
    「打。」蔡崇信斩钉截铁，「预算不设上限。线上线下，电视开屏，社交媒体，开屏GG，地面物料，全部铺满。核心卖点就一个，『双十二，支付宝五折』。」
    他看了一眼手腕上的表。
    「十一点之前，所有部门把执行方案发到我邮箱。散会。」

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