第401章哪一个西武

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可以将自己的农业丶物流与零售业务接入西武体系。
    这已经超过了大部分财经报导的分析深度。
    「还真的去车站调查过了啊。」
    绫子翻到后面的照片。
    照片里拍下了西园寺物流的货车，以及已经换上新商品的站内柜台。拍摄角度算不上专业，有一张甚至被路边的电线杆挡住了小半，不过照片右下角都标着拍摄地点和日期。
    「我刚才还说他们在过家家。」
    绫子压低了声音。
    「是不是有点过分了？」
    礼子看了她一眼。
    「你终于知道反省了？」
    「我一直很善于反省。」
    「通常是在说完以后。」
    皋月没有理会两人的小声争论。
    她抬起头，重新看向台上的高桥。
    此时的演讲已经进入双方合作条款的部分。
    「从已经公开的资料来看，西武让出的核心利益主要有三项。」
    高桥拿起粉笔，在黑板上依次写下几行字。
    站内商业。
    酒店采购。
    球场周边经营。
    「其中，西武池袋线和新宿线的部分重点车站，将会把站内商业经营交给西园寺体系，期限为十五年。」
    「王子酒店在东京与北海道的各项采购，则会优先使用S-Farm和西园寺相关企业提供的商品，期限是十年。」
    高桥转过身，用粉笔点了点挂在黑板旁边的关系图。
    「此外还有球场周边的餐饮丶GG和商品销售。这些项目的具体条款并未全部公开，不过从近期出现的变化来看，西园寺已经开始进入其中一部分业务。」
    台下有人低头翻动讲义。
    高桥等待了一会儿，给新生找到对应页面的时间，随后才继续讲下去。
    「只看这些条件，西武毫无疑问是退让的一方。」
    「车站每天都拥有固定人流，王子酒店也能提供长期采购订单。西武将这些收益入口交给西园寺，换取了资金丶物资与建设资源。」
    他又在黑板另一侧写下两个数字。
    十年。
    十五年。
    「不过，这些经营权都有期限。」
    「十五年以后，车站依然属于西武。十年以后，王子酒店仍然可以重新选择供应商。西园寺获得了进入这些经营体系的资格，却没有得到铁路丶酒店和土地本身。」
    高桥的语速不快。
    他说到比较重要的地方时，还会停下来观察台下的反应。等确认那些新生已经跟上以后，才将话题引向台场。
    「接下来要考虑的，就是台场。」
    他放下粉笔，走到那张最大的位置图旁边。
    「西园寺已经在台场投入了大量资源。西园寺塔丶集团总部丶各个子公司的总部，以及能源设施和计算中心都集中在这里。」
    「这些项目需要交通，需要酒店，也需要会展与商业设施。」
    「而西武恰好拥有这些东西。」
    高桥指向图中代表王子酒店和会展中心的位置。
    「西园寺当然可以选择自行建设，不过那意味着更高的成本和更长的时间。现在双方达成合作，西园寺帮助西武恢复停滞的工程，西武则为西园寺的集团项目提供完整的周边配套。」
    「这是一笔双方都需要的交易。」
    前排有几名新生点了点头。
    这部分逻辑并不复杂。
    西园寺塔能够吸引员工丶客户和海外访客。那些人来到台场以后，需要住宿丶餐饮和交通，西武保留下来的酒店丶土地和相关设施自然会从中受益。
    西园寺在台场投入得越多，这些资产的价值也会越高。
    高桥在黑板上写下了「正外部性」。（正外部性：一方投入资源以后，除了自己获利，也让周围没有直接出钱的人跟着受益。）
    「西园寺的建设投入，提升了周边地区的整体价值。」
    「然而这些价值并不会全部回到西园寺手里。王子酒店可以获得更多客人，西武的交通设施可以获得更多使用者，西武保留的土地也会因为台场开发而升值。」
    「从这个角度来看，西武虽然交出了一部分短期收益，却保住了真正重要的核心资产，同时还能分享西园寺投资所产生的外部收益。」
    他的语气仍然平稳。
    他并没有贬低西园寺，也没有为了让结论显得惊人，故意把西武描述成最后的胜利者。
    可随着黑板上的内容逐渐完整，他的倾向也已经十分明显。
    皋月低下头，看了一眼高桥在讲义里给出的估算。
    站内经营权的价值主要参考了车站周边的商铺租金，酒店采购则按照食品供应行业的平均利润率计算。至于西园寺投入台场的建设丶物流和资金成本，高桥几乎全部列在了西园寺一侧。
    另一边，西武保

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