第802章小心机

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    雷布斯没有马上表态，而是问了一个实际的问题：“天猫的佣金和入驻条件是什么标准？”
    马老师显然早有准备：“红米是战略合作品牌，佣金我可以给你谈到最低。而且我跟顺丰那边也打过招呼了，顺丰很愿意接红米的配送单子。毕竟跟顺丰的高端化定位很契合。”
    他端起茶杯，不紧不慢地喝了一口。
    “顺丰的配送能力你应该清楚，时效和服务质量在国内是第一梯队的。如果顺丰拿到红米的配送订单，配送费一定是按最优惠的价格给到你。”
    “以后红米的物流，既有京东又有顺丰，这就是供应链的弹性。”马老师看着雷布斯，“雷总做硬件出身的，供应链弹性这个概念，你应该比我在行。”
    雷布斯的手指在桌面上轻轻点了几下。
    他在思考。
    夏冬知道雷布斯的风格，他不是那种会被话术带着走的人。
    不管马老师说得多天花乱坠，他都会在脑子里过一遍，算清楚账，想明白利弊，才会给出回应。
    “马老师说的有道理，”
    雷布斯终于开口了，“多一个渠道确实是好事。不过天猫那边的流量扶持力度，我需要一个具体的方案。不是说给个首页推荐就完事了，我需要的是持续的、稳定的资源倾斜。”
    马老师笑了。
    他就喜欢跟这种务实的人打交道，不玩虚的，直接谈条件。
    “这个好说，”
    他拍了拍桌子，“我可以给你开一个品牌专区，独立页面，天猫的搜索结果里红米优先展示。另外，将来红米新品首发的时候，天猫首页的banner位给你留着。”
    雷布斯不为所动：“首页banner位是临时的，我要的是长期的搜索加权。用户搜‘手机’的时候，红米要排在前三。”
    马老师的笑容微微一滞。
    他没想到雷布斯胃口不小。
    “前三的话，”马老师斟酌着用词，“这个涉及到其他品牌的排序问题，不太好直接操作。但是前五，我可以保证。”
    表面上说的是“其他品牌排序问题”，实际上他想表达的意思是，你一上来就要前三，其他品牌怎么办？
    我在天猫上还得跟其他手机厂商维持关系，不能为了红米一家把所有人都得罪了。
    雷布斯听懂了。
    “前五的话，”他沉吟了一下，“也可以，但是要搭配一个额外的资源。将来红米2上市的时候，手机这个品类的搜索结果，红米2要置顶两周。”
    表面上说的是“额外资源”，实际上他想表达的意思是，既然你给不了搜索前三，那就用别的方式补。
    新品上市头两周的搜索置顶，是一个很好的杠杆，能帮红米2在天猫上迅速打开局面。
    马老师想了想，点头：“可以。红米2上市，手机品类搜索置顶两周，这个没问题。”
    雷布斯又说：“还有一个条件。”
    “你说。”
    “天猫上红米旗舰店的页面设计，我们自己来。不能用天猫的通用模板。”
    马老师哈哈笑了：“这个更没问题了。你们的页面设计水平很高的，我还怕你不愿意帮我们设计呢。”
    雷布斯点点头，端起杯子喝了口水，算是基本认可了这个方案。
    但夏冬知道，雷布斯嘴上答应了，心里肯定还有别的盘算。
    果然，雷布斯又补了一句：“不过京东那边，我会自己去沟通。马老师你这边不用直接接触刘昌东。”
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    这句话表面上是说“我自己处理跟京东的关系”，实际上他想表达的意思是，你别借着这个机会去跟刘昌东施压，我们之间的合作我自己做主，别把第三方搅和进来。
    马老师立刻表态：“当然当然，这是你跟京东之间的事，我不掺和。”
    夏冬在旁边全程听着，没有插嘴。
    但他心里已经把整盘棋看得很清楚了。
    马老师说的对。从长远角度来看，红米确实应该多渠道销售，不能只依赖京东一家。这不是信不信任刘昌东的问题，而是一个基本的商业逻辑。
    哪怕在同一家公司内部，也要设置带有竞争性的岗位。两个团队做类似的事情，良性竞争能让大家都保持活力。如果一方垄断，那事情就变味了。
    京东是一家好公司，刘昌东也是一个靠谱的合作伙伴。但正因为如此，才更需要给他制造一点危机感。
    有了天猫这个竞争对手在一旁虎视眈眈，京东在红米的配送服务上只会更加用心，用户的服务品质也会更好。
    甚至刘昌东本人，也希望有外部的竞争，来促使他内部的团队更加有危机感，也更加的团结。
    对红米来说，这是百利而无一害的事。

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第802章 小心机

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