第三十一章：市场分析

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小的珍珠胸针，珍珠有点小，却亮闪闪的，在阳光下转着细弱的光，手里拎着印着“县机关”字样的文件袋，袋口用红绳系得紧实，连袋角都没磨毛，一看就像机关里的干部。
    她没急着说话，先在店里转了转，手指划过毛绒玩具、塑料汽车，动作轻得怕碰坏了，指尖还带着点护手霜的香味，最后停在一个进口的拼装模型前;
    包装盒上印着英文，画着复杂的城堡图案，要五十八块，是店里最贵的玩具之一，平时很少有人问，落了点薄灰，她还用指尖轻轻擦了擦。
    她摸了摸模型盒子，指尖在英文上顿了顿，叹了口气，语气里带着点无奈：
    “唉，现在孩子的东西真是越来越贵了。
    我家孙子刚六岁，上周跟他爸妈去市里，看见这个就闹着要，这玩意儿快赶上我半个月工资了（她每月工资一百二十块，是县城里的高收入，平时都舍不得给自己买新衣服）。
    要是咱们本地能有靠谱的儿童品牌就好了，质量好点、价格实在点，也不用总盯着这些进口货，花钱还不省心;
    上次在百货大楼买的进口T恤，花了六十块，洗了一次领口就松得能套过孩子的脑袋，晒在绳上像片耷拉的破布，找过去人家还说‘是你洗的方式不对’，气得我够呛，回来就把那T恤扔衣柜最底下了。”
    她说着，还指了指自己风衣的袖口：“你看我这衣服，穿了三年都没变形，袖口的扣眼都没松，是我闺女在市里给我买的，现在孩子的衣服怎么就这么不结实？”
    说者无心，听者有意。
    这话像道闪电，“劈”中了林凡的脑子——本地品牌？质量好、价格实在？
    他瞬间想起前阵子去市批发市场的画面：南方小厂的童装堆在摊位上，有的面料摸着手感糙得像砂纸，贴在胳膊上都扎人，还带着股刺鼻的化学味；
    有的缝边歪歪扭扭，线头拖得老长，连剪都没剪，用手一扯就松；上次他拿的一批西部牛仔衣，洗了就掉色，把客人的内衣染得发蓝，像泼了墨水在上面；
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第三十一章：市场分析(第2/2页)
    客人前来找话说找，他自己都脸涨得通红，赔了三十块钱，还丢了个老客户——那个客户之前每月都来买两件衣服，现在再也没来过，路过店门都绕着走，每次想起都觉得可惜。
    可就算是这样的货，经过批发商、零售商两道手，价格比出厂时翻了一倍，比如一件T恤出厂价十五，批发商拿了卖二十五，他拿了再卖三十五，利润薄得像张纸，赚的都是跑腿钱，有时还得担着卖次品的风险。
    要是自己直接找厂家，做些简单、舒服的基础款，贴上“笑笑”的标签，就在自己的店里卖，再往周边县城的小店推，会不会有人买？
    这个念头让他心跳快了半拍，手心都冒了汗，连手指都有点发颤，他赶紧攥了攥手，把汗蹭在裤子上。
    这不再是简单的“倒买倒卖”，是往产业链上游走了一小步——利润更高，还能有自己的“招牌”，不用再看别人的脸色拿货，不用再担心拿到次品。
    更重要的是，这事儿能从小的来，风险可控，比如先做一百件试试，就算卖不出去，也能慢慢清货，不至于伤筋动骨，正好能试试动储备金的水，不用一下子把底都掏出来，心里也能踏实点。
    当晚，林凡没再摸那本存折，而是翻开笔记本新的一页，笔尖顿了顿，重重写下“童装试水计划”五个字，墨痕透了纸背；
    连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。
    15瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会“滋滋”响一下，是接触不太好。
    他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着“好好学习”，有点掉漆。
    一、市场定位：抓“实在”，不玩虚的
    主打3-8岁儿童基础款——就做T恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：
    3岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；
    8岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；
    而3-8岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重“耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。
    面料必须是纯棉，而且得是精梳棉——他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了

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