第25章：国际视野

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在工位上，正在整理秦浩交代的一份客户资料。
    她来公司快一年了，从最初的紧张生疏到现在的驾轻就熟，整个人都自信了不少。工资也涨了，转正之后拿到了三千五，加上年终奖，这一年攒下来的钱比她从前在舞蹈团三年都多。
    “韩灵。“
    秦浩的声音从办公室里传出来。
    “来了。“韩灵放下手里的资料，推门走进去。
    “跟联想那边约好了吗？“秦浩抬头看她，语气很认真。
    “约好了。“韩灵连忙回答：“下午六点钟，聚丰堂，跟联想的刘副总见面。“
    秦浩点了点头，目光重新落回桌上的文件。
    韩灵识趣地退了出去，轻轻带上房门。
    她走后，秦浩靠在椅背上，盯着棋盘看了好一会儿。
    联想。
    1994年的联想早已不是那个靠卖汉卡维持微薄利润的小公司了。从1990年开始，联想就推出了自己的品牌电脑，短短几年间取得了不俗的市场份额。而秦浩比任何人都清楚——联想的销量很快就能超越它的老大哥IBM，甚至在未来很长一段时间内占据全球PC出货量第一的宝座。
    这是一个正在起飞的巨人。
    要是能成为联想的供应商，宙斯电源和机箱的销量将会呈现几何式的疯涨。这不仅仅是一笔订单的事，而是整个公司量级的跃升。
    从品牌机厂商的供应链里切一块蛋糕下来——这是秦浩谋划已久的战略，也是他当初不惜重金挖来周振兴的核心原因。
    ISO9001认证上个月刚刚通过，周振兴的营销方案正在稳步推进，一切都在按照计划走。现在只差临门一脚——拿下联想。
    秦浩伸出手，在棋盘上落下一子。
    黑子压在白子的气眼上，原本岌岌可危的一块黑棋瞬间活了出来。
    他站起身，拿起挂在衣架上的大衣。
    “走吧。“
    ……
    下午六点，聚丰堂。
    这是华强北一带最高档的酒楼之一，装修考究，菜品精致，深圳稍微有头有脸的生意人请客吃饭都爱来这儿。包厢里铺着暗红色地毯，墙上挂着一幅山水画，圆桌上已经摆好了冷盘和茶水。
    秦浩笑着打了个招呼：“刘总能来真是蓬荜生辉啊。“
    “秦总太客气了。“刘副总站起来跟他握了握手，目光打量了一番这个年轻人——二十出头，沉稳内敛，眼神里有一种超越年龄的笃定，不像个毛头小子。
    两人落座，寒暄了几句，酒过一巡之后，刘副总就直奔主题了。
    “秦总，产品就不用介绍了。“刘副总放下酒杯，直截了当地说：“中关村那些电脑店，家家都有你们的电源和机箱，我们心里有数。“
    秦浩微微一笑，没有接话。
    刘副总话锋一转：“不过我们联想做的是品牌机，跟攒机市场不一样。品牌机对配件的质量要求非常严格，特别是电源这块——电源是电脑的心脏，一旦出问题，整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“
    他看着秦浩，目光锐利：“恕我直言，国内电源厂商的质量参差不齐，我们之前一直用的是日系企业的电源，虽然贵了点，但质量稳定。你们的产品，我们还没验证过。“
    这话不软不硬，但态度很明确——对质量有顾虑。
    秦浩正色道：“刘总，关于质量这块，恰恰是我们宙斯电源的优势。“
    他从公文包里抽出一份文件，推到刘副总面前：“这是我们最新的质检报告和产品参数，您可以过目。虽然不敢说已经做到了行业第一，但也是行业顶尖水平。“
    刘副总翻了几页，没有表态。
    秦浩继续说道：“而且，我们可以专门为联想设计一款电流保护更加出色的电源。您知道，国内电网电压不稳定是常态，尤其在二三线城市和农村地区，电压波动非常大。国外品牌的电源是按照标准电压环境设计的，在这方面未必比我们更有优势。我们长期深耕国内市场，对国内的用电环境更了解，可以针对性地加强过压保护、过流保护和浪涌抑制——这点是国外品牌绝对无法做到的。“
    刘副总翻文件的手停了一下。
    他抬起头，重新审视了一番面前这个年轻人。专门为客户定制设计电源，这个思路他之前没有听任何国内厂商提过。日系企业的电源是标准化产品，批量大、成本低，但确实没有针对中国市场的特殊需求做过定制化开发。
    这个年轻人，有点东西。
    刘副总沉吟片刻，没有直接答应，而是谨慎地说道：“秦总，口说无凭。贵厂方便参观吗？“
    秦浩自信满满地笑了：“随时欢迎。“
    ……
    三天后，一辆黑色轿车驶进了宙斯电源厂的厂区大门。
    刘副总带着三名技术人员，准时出现在了厂门口。
    秦浩亲自在门口迎接。

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