391.旅途记事七十七：尺有所短，寸有所长

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态和刚才已经不一样了，已经有点“咱们”的感觉了。
    对于徐丽刚才说的投标竞标这些东西他确实不太了解，他得先把这个了解清楚。
    他之前所接触过的学校都是机构谈下来的公办学校，唯一算是他自己谈下来的学校也只有胜利街小学一所，最后还交给了蓝天做对接。
    “徐姐，时间紧我知道，课程方面的问题我们先等一等，我的疑惑是目前我没有营业执照，如果现在想办法注册的话，时间上肯定来不及，如果说最后我们要参与竞标，是不是得需要一个资质。”
    徐丽：“资质的问题你不用担心，我手里有现成的公司。”
    李安对此并不意外：“您的公司是？”
    徐丽知道李安想问什么，“我是做财务的，之前因为一些业务往来，手里一直养着两家空壳公司。”
    李安头大：“抱歉徐姐，我是商业小白。”
    为了打消李安的疑虑，徐丽详细地为李安讲解了一下什么是空壳公司。
    原来如此，李安明白了。
    难怪每次他听到看到这四个字的时候都伴随着违法犯罪的字样。
    这简直就是个保护壳，各种方便。
    这么听起来他觉得自己也可以养一家空壳公司，用徐丽的话说基本零成本。
    公司成立年限长了对于竞标这些活动来说有优势不说，而且政策来了还能更容易地从银行获得信用贷款。
    虽然前者他没经历过也能想到里面的人情往来，可后者听起来还是有种实实在在的肉感。
    只要正常维护不违法乱纪，按时记账报税年检，之外也没什么风险。
    李安不由多问一嘴，“您是还帮人家办这种业务吗？”
    徐丽笑：“我不代办这类业务，不过你周围的朋友需要的话也可以找我，我主要处理税务问题。”
    税务，听起来就很会算账的样子，李安心里再次竖起大拇指。
    既然徐丽有这方面的资源，他暂时也就不担心竞标的问题了，而且招标的负责人是自己人，也就是说竞标条件应该会是可以放宽的，反正资质的问题有徐丽在就轮不到他瞎操心了。
    一时间李安有种很轻松的感觉，他只用负责课程，这合作多舒坦，
    “徐姐，刚才您说的那些，就是学校方面提出的预算之类的问题，我具体不清楚，我说说我了解的，多数公立学校和校外机构谈合作，不会给机构钱，他们只提供教学场地和生源，咱们要挣的钱，是服装乐器教辅这类教学用具的钱，并且这些钱还要和学校分。”
    “比如卖乐器，这是初期的收入大头，和学校分成通常是明面和私下都有，书人之前的合作方是市歌，他们每年的乐器分成总的算下来只能有一半进自己的口袋，剩下的一部分给学校，一部分作为打点。”
    徐丽点点头：“乐器的利润究竟有多大。”
    李安：“一半以上很常见，乐器行业的水很深，我给您举个例子，因为很多乐器都是贴牌的，可能它的血统是国外某品牌，但它只是子品牌，有的可能工厂就在我们身边，这个您肯定比我清楚得多。”
    徐丽：“你有渠道吗。”
    “有现成的。”老家的刘立伟，魏老师的老搭档陆会钟，两人都有自己的乐器厂，真有需要的话，李安可以随时联系，“到时候我也会亲自带人去实地考察，质量关这边您放心。”
    李安边说着徐丽拿出手机打开了录音。
    “徐姐我晚上，下午吧，一会我给您把这些内容编辑一下。”
    徐丽：“你继续，后面我整理。”
    李安：“如果顺利，开学两周内我们会进学校展开一次或多次的招生宣传纳新，然后组织学生报名，最后根据学生的需求集中采购乐器，后续就是组织老师正常展开各科课程。”
    徐丽：“宣传方式具体有哪些？”
    李安：“音乐会搭配各种器乐的讲解。”
    徐丽：“由授课老师来表演。”
    李安：“对，我说的这个大概就是一个初期招生开课的基本流程，不过这里有一个问题我们必须考量进去。”
    “已经报名的老生怎么安排，和这些孩子的家长怎么沟通，学校方面肯定也非常重视这一点。”
    徐丽：“是。”
    李安：“先说孩子，忽然更换专业老师，孩子们的接受适应速度。”
    “再说家长，已经购买的乐器质保问题，孩子的课程进度问题。”
    “无论最后是哪家入驻，都必须得面对接手这些问题，所以我们得提前做好准备，并做出方案，这些问题绝不能甩给学校，这也是我们向学校展示我们团队综合能力的重要一环。”
    徐丽：“做好交接工作。”
    李安摆手：“没有交，只有接，学校只能说配合我们，之前的合作机构都被换掉了，他们不给我们捣乱就不错了，所以说这个环节我们什么都不要

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